主要竞争对手优劣势的调研报告.docxVIP

主要竞争对手优劣势的调研报告 省联社乐山办事处： 根据省联社〈〈关于开展与竞争对手进行优劣势比较专题调研的通知》 ，我联社高度重视， 迅速成立了由主任李新民为组长、 副主任王剑为副组长，抽调风险管理部、资金运营部两名 业务骨干组成的专题调研课题组，通过 走访政府部门、人民银行、相关企 事业单位和客户，通过调查问卷、实地走访的调研方式，广 泛收集市场与同业竞争对于信息，现将情况报告如下： 一、 县域基本情况 夹江，因“两岸青山相对峙，一江碧水白中流”而得名。夹江建 县于隋朝初年，迄今已有1400多年历史，地处四川盆地西南部，是 乐山北大门，全县幅员面积 748平方公里，属丘陵地带，辖 11镇 11乡239个行政村，全县35万人，其中农业人口近25万人，农户 92618 户。 地方经济环境分析：20世纪80年代以后，夹江县确立了 “工业 兴县”的发展战略，全县经济结构开始实现战略转移，提出了逐步打 造“西部瓷都”品牌的战略，被四川省政府列为扩权试点县之一。 县内金融机构包括工、农、中、建四大国有商业银行以及农发行、 乐山市商业银行、邮政储蓄银行、乐山市昆仑村镇银行和农村信用社， 且有国家开发银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行和重庆商业银 行介入我县金融业务，金融竞争激烈。 主要包括：基本县情；地方经济环境分析；金融业概况 等等。 二、 竞争对手的优劣势 我县农村信用社主要竞争对于有农行、邮储银行、乐山商业银行、昆仑村镇银行及工行、中行、建行。 市场定位: 金融机构 市场定位 优势 劣势 农行 面向二农，城乡联动， 融入国际，综合经营 邮储银行 植根城乡，服务大众 乐山商业银行 服务地方经济，服务 城乡居民，服务中小 企业 昆仑村镇银行 立中城乡、服务三农、 服务中小企业 工行 为大中型企业服务， 巩固拓展个人业务 建行 中行 农村信用社 服务三农、服务中小 企业和县域经济 按三农、中小企业、县域经济市场分别比较。 2 .客户结构：按农户客户、个人客户、企业客户、事 业单位客户分别比较。 产品：按存款产品、贷款产品、中间业务产品分别 比较 金融机构 存款产品 贷款产品 中间业务 农行 除传统的各类本外币 除传统的固定资产贷 各种理财产品、代理 定、活期存款外，推 出了 “个人资金归集” 个人资金归集产品是指 农业银行为了满足个人 自身、个人与个人之间、 企业与个人之间加强资 金集中管理，提高资金使 用效率，降低资金成本的 需求，根据客户的约定， 定期将一个或多个指定 账户的资金全部或部分 转入另一个指定账户的 业务。、“双利丰”个人 通知存款是我行为客户 提供的一款大额资金短 期理财产品，客户签约 后，账户资金在人民币5 万元（含）以上或外币等 值1000 （含）美元以上， 可自动转为通知存款，自 动转存、复利计息，有效 提高客户大额短期闲置 资金的收益率。“个人存 款证明”为出国留学、探 款、流动资金贷款、 循环额度授信、出口 退税账户托管贷款、 房地产贷款、国际贸 易融资、国内贸易融 资、担保承诺、委托 联合贷款外，还针对 中小企业推出了 “简 式贷（小企业简式快 速贷款业务）”、“智动 贷（小企业自动可循 环贷款）” “应收帐款 质押贷款”等产品， 针对个人推出了 “安 居好时贷”、“消费好 时贷”、“创业好时 贷”、“房抵贷”、“随 薪贷”、“金铺贷”、“个 人自助循环贷款”、 “个人住房气球贷” 等产品；针对“三农” 着重推了 惠农信用 卡”、“农户小额贷 款”、“地震灾区农民 保险、黄金、外汇、 期货、债卷、基金、 网银、代收代付、等 亲、旅游、移民定居、经 商或其他目的需要的居 民个人和非居民个人开 具的证明其金融资产状 况的业务。 邮储银行 除传统的各类本外币 定、活期存款业务外， 还推出了 “商易通”、 “网汇E”、“网汇通” 业务 乐山商业银行 传统的各类本币定、 活期存款业务外，还 推出了 “存惠多”业 务 昆仑村镇银行 传统的各类本币定、 住房贷款”、“农村个 人生产经营贷款”、 “县域中小企业动产 质押融资”、“农业产 业化集群客户融资担 保业务”、“季节性收 购贷款”、“县域商品 流通市场建设贷款”、 “化肥淡季商业储备 贷款”、“农村城镇化 贷款”、“农村基础设 施建设贷款”等产品 除各类传统贷款业务 夕卜，还推出了 “好借 好还”个人信贷、“佳 信家美”住房贷款、 “银团贷款”、“项目 融资”“小企业贷款” 保险、国债、基金、 人民币理财、网银、 代收代付 除各类传统贷款业务 夕卜，还推出了 “及时 雨”中小企业融资系 列产品和“快易贷” 小额信贷系列产品， 保险、基金、人民币 理财业务、第三方存 管业务、网银、代收 代付 “智能通”业务、“宝 活期存款 石花财富”业务、保 险、代收代付 工行