女装品牌分析[参照].pptVIP

4、畅销款与库存对比 美岛周边中岛品牌每季畅销款式大量售出，例如皮尔卡丹货号为PSLIRT12-QS11的皮棉衣，共销售28件，28.99万元；圣三利货号为111-4224-21的短袖上衣，本期共销售70件，11.2万元；以上品牌在畅销款的配货量上远远高于其他的款式。 畅销款带动了整个品牌的销售业绩，代表品牌的管理从简单的产品销售转向以目标消费者的需求为导向。 * 库存 2011年1-4月份库存较为充足的是玫而美、皮尔卡丹，玫而美春节前总库存金额达到465万元；圣三利、皮尔卡丹也分别达到270万元、299万元；而美岛品牌春节前库存仅为151万元。 * * * 美岛1-4月平均客单价1173.75元，玫而美2151.75元，皮尔卡丹1987.25元，美岛比玫而美客单价低45.45%，比皮尔卡丹低40.94%。 客单价分析 0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00 3500.00 4000.00 4500.00 1月 2月 3月 4月 2011年 美岛 玫而美 皮尔卡丹 5、客单价对比 * 影响客单价提升的原因 第一，产品价格定位偏低，春夏季销售主力价位段在480-780元之间，冬季在900-1500元之间；而相邻品牌的玫而美春夏季主力价位段在1000-2000元，冬季在3000-4000元；皮尔卡丹冬季主力价位段在200