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《国际贸易实务》出口业务实训案例 一、建立业务联系 需求信息： 2001 年 3 月, 浙江 省纺 织品进 出口 公司 （ Zhejiang textiles I/E corp. ）的 Bed-sheets Department 的 Li Feng 从国际互联网得知美国的 UNITED TEXTILES LTD. 欲求购中国产的全棉床单 （all cotton bed-sheets ）。 美国的 UNITED TEXTILES LTD. 联系方式： UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK ， PA 19446 U.S.A. FAX ：215-393-3921 操作要求： 请参照上述基本情况，以 Li Feng 的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、 正确。内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。 （信头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译） 信函日期： 2001 年 3 月 2 日 提 示： 1. 公司介绍简明扼要，突出特点。 2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3. 为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 Zhejiang textiles I/E corp. Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code ：310001 Tel ：86-571EXT FAX ：86-571E-mail ：zjtex ﹫ March 2nd 2001 UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A 浙江纺织品进出口公司。 添加:165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码 :310001 电话号码:86-571/ EXT 传真:86-571电子邮件:zjtex ﹫ 2001 年 3 月2 日 联合纺织品有限公司 1180 年纽约教会路 , 19446 年美国宾夕法尼亚州 1 二、出口报价核算 信息如下： 货号： Bs-12 （全棉床单） 进货成本：每件 58.5 元人民币（含增值税 17%） 出口退税率： 10% 出口运费：床单每纸箱 100 件，200 纸箱一个 20 英尺集装箱：每个 20 英尺集装箱出口运费为 40000 美元。（宁波到纽约） 国内费用：每件 5 元人民币 保险：按发票金额加成 10%投保平安险，费率为 1% 佣金：报价的 5% 付款方式：即期信用证 汇率： 8.2 元人民币兑换 1 美元 操作要求： 1. 请根据上述条件分别算出 FOBC、5 CFRC5及 CIFC5 的保本价 （即利润率为 0）并列出详尽的计算过程。 （注意：报价结果保留两位小数） 2. 请根据上述条件分别算出 FOBC、5 CFRC5及 CIFC5 在利润率为 10％的情况下的价格和 CIFC5 在利润率 为 7%的情况下的价格并列出详尽的计算过程。 （注意：报价结果保留两位小数） 提示： 1. 明确 FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。 2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据 . 3. 注意计算单位的一致性和计算结果的精确性 . 三、卖方发盘 信息如下： 3 月 3 日，我方收到对方如下函电： UNITED TEXTILES LTD 1180 CHURCH ROAD NEWYORK PA 19446 U.S.A FAX：215-393-3921 March 3rd 2001 Zhejiang textiles I/E corp. Add：165 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code ：310001 Tel ：86-571EXT FAX ：86-571E-mail ：zjtex ﹫ Dear Li Feng ， We are pleased to receive your e —mail of march 2 ，and are glad to establish business relations with you. We are interested in all cotton bed-sheets ，please offer us the following goods according to the under —mentioned terms and conditions ： Commodity：Art No.Bs —12 bed-