关键技术经纪人前景与现状.docVIP

技术经纪人前景和现实状况 　 职业计划中国网编写 　 　　伴随市场经济发展，科技结果转化需要有经济头脑和掌握科技知识专业人士来代理完成，于是“技术经纪人”应运而生。 职业定义 　　作为经纪人一个，技术经纪人是指在技术市场中，以促进结果转换为目标，为促成她人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等，并取得正当佣金经纪业务公民。她们职业范围包含：居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功商业行为；行纪经纪人受委托人委托，以自己名义和第三者进行交易，并负担要求法律责任商业行为；代理经纪人在委托权限内，以委托人名义和第三方进行交易，并由 委托人直接负担对应法律责任商业行为。 所需知识技能 　　一、技术经纪人应含有广博知识 　　１、技术经纪人应含有广博科技知识 　　在技术市场中买卖双方交易是技术结果或是技术劳务性服务，也就是说技术经纪人所经纪对象是技术商品。这种特殊商品决定了技术经纪人要想作好自己工作，首先要不停了解各个时期科技发展趋势、多学科发展现实状况和未来发展动向。在具体从事技术经纪活动中，还要对所经纪技术商品技术优异水平、成熟程度、实用性等进行充足了解，对该项商品内在质量有一个比较清楚认识。因为技术经纪人所经纪商品包含技术领域是不固定，这也决定了技术经纪人应含有含盖多学科，多技术领域综合性技术知识，并对单一学科外延和多学科交差全部有应有所了解和掌握。广博科技知识是一名合格技术经纪人基础素质，也是作好技术经纪工作关键基础。比如：中国冶金技术企业介绍国家黄金管理局长春黄金研究院为洒泉钢铁企业开发“浮船磁选法回收铁尾矿”项目，是把黄金生产中浮船法采金技术应用在铁尾矿回收采选中。要想作好这一项目标中介工作，技术经纪人不仅要有钢铁生产方面技术知识，而且还要了解和知道相关黄金生产方面技术。只有同时了解和掌握部分上述两方面技术知识，才能取得买卖双方充足信任，圆满顺利地完成这项技术经纪工作。 　　２、技术经纪人应含有广博非科技知识 　　技术商品交易不一样于其它物质商品交易，交易不是一个简单、瞬时即可完成买卖过程，技术商品交易通常全部需要一个较长时间技术转化过程。技术交易这种复杂性和延时性要求技术经纪人除了应含有广博科技知识外，还应含有部分相关非科技知识。 　　在技术市场中，买卖双方交易是买方所持有技术结果，交易依据是双方签署技术协议，所以技术经纪人要熟悉和掌握《中国专利法》和《中国协议法》等部分相关法律知识。 　　在技术交易中，技术持有些人出售技术目标不仅仅是为收回研发成本，更关键是要取得一定利润，这就要求技术经纪人要了解和知道经济、贸易、金融和无形资产 评定等方面知识。伴随中国加入WTO和全球经济一体化加速发展，中国和其它国家技术贸易不停发展和扩大，所以技术经纪人还应了解部分相关国际法律，了解部分国际金融和国际贸易方面知识。 　　二、技术经纪人应含有促进科技结果转化综合能力 　　技术交易最终目标是促进科学研究和科技开发结果转化为生产力，使之产生良好经济效益和社会效益。为实现这一目标，技术经纪人应含有促进科技结果转化综合能力。 　　１、 技术经纪人应含有广泛猎取和筛选科技信息能力。在现代社会中，不管作那一行，信息全部是极为关键，技术经纪也是如此。在获取信息方面，技术经纪人要做到 “眼观六路，耳听八方”，假如没有信息，就不知道哪里有技术、哪里需要技术，技术经纪也就无从谈起；一样，技术经纪人假如不能把所获取庞杂信息进行有效地细分和筛选，从中“去粗取精，去伪存真”，就不知道哪个信息有用、哪个信息无用，哪项技术可用、哪项技术不可用。 　　２、技术经纪人应能对技术项目进行正确评定和论证，对技术项目标现有和潜在市场进行正确调研和估计。做为中介，职业道德要求技术经纪人不仅要促成技术交易，更关键是要对交易双方负责，使其全部能从中获取应得利益。要作到这种“双赢”（或叫“三赢”），技术经纪人应对所要交易技术进行认真而客观可行性研究， 对技术结果转化前景要心中有数。 　　３、技术经纪人应懂经营、会促销。技术商品和其它一般实物商品不一样，通常人极难对其价值和质量作出正确判定，这使得其交易过程比较复杂，影响成败人为原因较多。所以在技术交易过程中，经销策略和经销技巧显得尤为关键。 　　４、技术经纪人应含有一定组织、公关和社交能力。从某种意义上讲，技术经纪人是技术交易组织者，她应含有良好协调和组织能力；同时作为买卖双方纽带和桥梁，她还应含有较强公关和社交能力，应在科技开发和生产两个领域广交好友，成为友谊和合作使者。 　　三、技术经纪人应含有高尚职业道德 　　在技术交易中，技术经纪人一肩担是付出辛劳和劳动开发出技术卖方、另一肩担是欲出一定资金购入技术买方。不管受哪一方委托，为了促进双方公平、公