罗兰贝格 中国纺织进出口总公司五年战略规划(3-2)[借鉴].pptVIP

在中国花色布出口增长情况下，中纺面料业务可以得到更快的发展 资料来源：中纺，中国纺织信息中心 2006年中纺面料份额估计 3% $0.2亿 $1.2亿 中国出口 $40亿 $28.3亿 7% 2000年 2006年(预计) 2000年 2006年(预计) 43% 中纺出口 出口增长对比 中纺面料将可能达到的比重 较低的产业集中度为中纺面料业务快速发展提供了可能 中国花色布出口主营企业排名（2000年） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 15 16 17 18 单位：千万美元 江苏国泰 11.70 浙江中大 11.11 东方国际 8.91 浙江省纺 7.36 江苏省纺 5.66 上海新联纺 5.19 河北省纺 4.25 上海华申 4.11 辽宁省纺 2.06 山东滨印 4.00 厦门国贸 2.16 上海八达 1.97 中纺 1.95 … 资料来源：中国纺织进出口商会花色漂布分会 No. E2. 2 面料业务战略规划 业务发展的自由度 中纺面料发展战略 中纺面料业务的发展可以通过市场/客户、产品/服务和贸易范围三个自由度上进行展开 内销 外贸 产品/服务 新兴 单一 丰富 传统 产品/服务 市 场 / 客 户 市场/客户延伸战略 产品/服务延伸战略 贸易范围延伸战略 罗兰?贝格公司建议中纺分阶段有侧重地实施面料业务发展战略 贸易范围延伸阶段 产品/服务延伸阶段 市场/客户延伸阶段 面料业务发展战略实施时间表 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 重点市场渗透 周边地区迂回 美欧日市场占纺织服装进口总量一半以上, 中纺面料业务需要首先在重点市场进一步渗透进入主流渠道 资料来源：Textiles Intelligence Limited 总额：1480亿美元 世界纺织品进口地区构成（1999） 世界服装进口地区构成（1999） 日本 46亿元 欧盟 539亿元 美国 143亿元 总额：1860亿美元 日本 164亿元 欧盟 869亿元 美国 588亿元 成功的关键在于拥有渠道决定权的品牌经销商和服装生产商对中纺面料供应的认可与接受 家纺面料 供应主流 渠道 服装面料 供应主流 渠道 供 应 厂 消 费 者 进口商 外贸企业 自有品牌经销商 代理商 制衣厂 外贸企业海外机构 进口商 外贸企业 面料商 外贸企业海外机构 制衣厂 成衣商 进口商 外贸企业 家纺生产厂 外贸企业海外机构 分销商 零售商 在美欧日, 直接控制面料供应的品牌经销商和服装生产商占据了市场销售的主要渠道 百货公司 连锁时装专门店 连锁综合商店 超市/ 大卖场 邮购 其他 百货公司 女装 专门店 综合服装专门店 邮购 其他 其他专门店 服装专门店 量贩店 其他 百货公司 主流渠道 资料来源：香港贸发局 总计：1770亿美元 总计：661亿美元 总计：900亿美元 美国服装零售渠道结构 1998年 德国服装零售渠道结构 1998年 日本服装零售渠道结构 1998年 Back-up 中纺面料进入重点市场主流渠道就是利用有效手段建立与主流客户的业务关系 聘用拥有主流渠道业务的外销人才 收购拥有主流渠道业务的外国贸易公司 向重点市场派驻贸易代表 与主流客户建立业务关系的策略 有吸引力的用人机制与薪酬体系 资金 人才与经费 成功条件与资源要求 区域一体化的趋势决定未来满足美欧市场需求的生产会越来越多地转向其周边地区, 这是中纺采用市场迂回战略发展面料业务的出发点 美国 欧盟 总额：143.1亿 纺织品进口来源 26.0 17.8 16.9 13.4 10.7 3.6 54.6 其他地区 欧盟 中国 印 度 加拿大 墨 西 哥 南美 总额：186.2亿 19.0 16.1 12.4 10.6 25.1 7.6 中国 印度 美国 巴 基 斯 坦 非洲 土 耳 其 瑞士 东欧 独联体 17.8 16.2 总额：587.9亿 服装进口来源 79.1 45.5 24.9 178.2 中国 墨 西 哥 77.4 香港 欧盟 南美 总额：587.9亿 74.6 45.5 27.7 92.2 中国 墨 西 哥 54.5 香港 突尼斯 土耳其 东欧 独联体 印 度 23.3 23.1 资料来源：Textiles Intelligence Limited 在美国的周边地区已经形成了美国市场纺织服装输入新兴的供应渠道和面料出口的新市场, 中纺面料业务市场迂回战略就是进入这些重要的新渠道 供 应 厂 消 费 者 外贸企业 进口商 第三国分销商 拉美 美国 外贸企业海外机构 第四国经销商 亚洲 缝纫厂 进口商 外贸企业 第三国进口商 第三国零售商 美国 外贸企业