分析报价单的三十三条经验.pptVIP

分析报价单的 三十三条经验 现在我们来分析，报价单分析的三十三条经验，请大家翻到讲义后边的案例配套产品报价单，先请大家思考或者讨论15分钟的时间，结合配套产品报价单，列出10条以上有关分析报价单的经验，然后我再跟大家一起分享审核和分析报价单的三十三条经验 。 （按暂停键思考15分钟） 时间到了，相信大家已经列出了很多有光分析报价单的经验，那么在这里我想结合配套产品的报价单，也结合我自己的经验，也跟大家讲一些经验。 第一条经验 我先调查一下，生活方面的问题。请问你们家附近的菜市场里面7分钱一克的猪肉是便宜还是贵？有人会说贵，也有人会说便宜，我要告诉大家，7分钱一克的猪肉通常的老百姓都消费不起，7分钱一克，想过没有，35元一斤，跟海鲜的家钱差不多了，大家注意到没有，我换了一个单位，很多人就不能有效地对这个价格产生判断。配套产品报价单中的原材料PE价钱是0.015元/克，换成公斤就是15元/公斤，1.5万元/吨。问题：本报价单的填报日期是2001年5月13日，那个时候的PE有这么贵吗？ 第一条经验 供应商可能会以小的计量单位 报价，从而降低你对价格的敏感度。 最典型的例子是珠宝店，卖白金和黄金 ，他们如果用公斤给你卖的话，那么你注意到，你会感觉到你跟黄金和白金一点缘分都没有，但是如果他们换成小的计量单位来给你报价的话，你就会觉得整个贵重的物品，那么我们对他的价格敏感度就大大的降低了，从而也就增加了我们的购买欲望，可以促进商家的销售。工业产品的报价单也有类似的特征，所以在这个时候，请你不要忽略供应商用小计量单位的这种报价单。 第二条经验 我们继续看配套产品的报价单当中的原材料PE，它的耗用量是15克，PE塑料的单价是0.015元/克，总价是0.23元，有什么问题吗？耗用量15克乘以单价0.015元等于多少？0.23元？不是的！应该是0.225，跟0.23相比差5厘钱，如果乘以400万个差距就到了2万元。 第二条经验 报价单上少数点的精确位数应 该根据采购量来决定。 例如某汽车公司的报价单是用K报,Kpcs 精确到了小数点的后两位,这样就可以大大减少 因为小数点进位而造成的损失. 第三条经验 我问大家一个问题，卢布7分钱一克的猪肉,你们觉得贵还是便宜？很多人会说贵，很多人会说便宜，在这里我告诉大家第三条经验： 第三条经验 在分析审核报价的时候，尽可能 用你最常用或最熟悉的货币单位来 进行分析。 第四条经验 如果人民币升值的话，我们进口东西的时候，应该用什么来报价？用外币还是用什么？你会注意到我们应该用外币。如果人民币贬值的话， 我们进口东西的时候，应该用什么来报价？本币，就是人民币。 第四条经验 从报价单位和方式角度上看,要尽 可能用对我们最有利的方式报价. （所以要求供应商在报价的时候,要尽可能用我们最有利的方式报价,这是非常重要的。） 第五条经验 我们看到配套产品报价单当中直接工资那一项0.36元,怎么算出来的,直接工资的分配率是6.04乘以生产工时0.059应该等于直接工资0.36元吗?不是的,直接工资应该是0.35636元。 第五条经验 拆分的报价要特别注意化整为零 的报价策略和方式。 第五条经验 所谓的化整为零就是在拆分的各部分报价单当中，所有的都是小数点进位，这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成很多项目的配套产品报价单当中很容易出现的问题。 第六条经验 有些采购在看供应商的报价单的时候，根本就看不懂供应商的报价单，很多的采购跟供应商讲，说你去报价吧，供应商就来报价了，报价的格式通常都是供应商做的，采购一旦提出供应商的报价单有问题的时候，供应商就会说按照我们公司的成本算法是这样子的，应该是没有问题的。 第六条经验 要按照采购方的成本结构来进行 报价。 第六条经验 采购的批量很大的产品，报价单的格式应该是按照采购的要求去做，也就是要求供应商按照我们统一的报价方式和统一的格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求来做，这是非常重要的，因为这样有利于我们分析供应商的报价和成本。 第七条经验 这支笔100万卖给你吧，在座的各位你们买不？很多人会告诉我，我绝对不会买，为什么？因为你认为不值，对吗？如果我换一种方式，我跟你讲这是孔子当年用过的笔，我打算把这支笔100万卖给你，假设你真的相信的话，你会买这支笔吗？你可能就会说，好好，我买了。为什么？为什么我换一种方式你就会买，因为我刚才跟你最早的谈的是价格，而我现在跟你谈的不是价格，而是价值！ 第七条经验