第八章零售促销.pptx

第八章 零售促销;第一节 零售促销及其组合要素 ;2006年12月2日在北京新世界广场，一棵直径16米，高28米、耗资40万元的圣诞树拔地而起，这是目前北京最高大的圣诞树。;12月2日，香港“太古城中心百老汇歌舞圣诞”活动开幕;12月3日，香港某商场 “圣诞熊宝宝大赛”，现场笑声不断;2008年12月，日本珠宝店造最昂贵圣诞树，价值100万英镑，堪称世界上最昂贵的圣诞树之一 ;二、零售促销活动类型;2、周年庆促销活动;3、例行性促销活动;4、竞争性促销活动;第二节 零售广告和营业推广相关问题;区分;二、DM ;三、联合广告;第三节 零售企业促销策划;一、确定促销目标;二、选择促销时机;三、确定促销商品;四、确定促销主题;五、选择促销方式;（二）促销组合;; 　　下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。;六、选择促销媒介;日本零售业三种业态促销媒体使用比例;促销宣传;七、促销预算;促销预算常用方法优缺点;促销方案的组成;第四节 零售企业促销策略;二、特价促销策略;（二）商品特卖的具体运作;三、折扣优惠促销策略;四、有奖促销策略(1);四、有奖促销策略(2);五、服务促销策略;（二）顾客教育促销活动;（三）日常便民服务项目促销活动;六、会员制促销策略;第五节 促销管理 ;促销管理 ;促销管理 ;促销管理 ;一、如何从战略层面上思考促销管理问题？;二、如何从市场管理层面上思考促销管理问题？ ;FSP计划;会员制的优点;会员制;三、如何从操作层面思考促销管理问题？ ;零售商促销问题;2、价格欺诈;3、限制消费者合法权益 ;4、缺乏安全管理措施 ;5、违反商业道德 ;商务部《零售商促销行为管理办法》;2、打折降价——须记录促销前价格;3、限时抢购——促销时段须充实供应;4、售后服务——与普通商品一视同仁;会员制;公司会员制(corporation membership) ;2、终身会员制(lifelong　membership)　 ;普通会员制(common membership);内部信用卡会员制(internal　crddit) ;节日促销;美国节日零售额（2007）;我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3 法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等 非法定假日类：端午节、???人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等 民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等 商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等 ;水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的 ;策略一：出位创意烘托节日气氛;策略二：文化营销传达品牌内涵 ;策略三：互动营销增强品牌亲和力 ;;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。九月-20九月-20Wednesday, September 30, 2020 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。20:48:1120:48:1120:489/30/2020 8:48:11 PM 3、每天只看目标，别老想障碍。九月-2020:48:1120:48Sep-2030-Sep-20 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。20:48:1120:48:1120:48Wednesday, September 30, 2020 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。九月-20九月-2020:48:1120:48:11September 30, 2020 6、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。30 九月 20208:48:11 下午20:48:11九月-20 7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。九月 208:48 下午九月-2020:48September 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/30 20:48:1120:48:1130 September 2020 9、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。8:48:11 下午8:48 下午20:48:11九月-20 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/30/2020 8:48:11 PM20:48:1130-九月-20 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/30/2020 8:48 PM9/30/2020 8:48 PM九月-20九月-20