- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
企业管理手册三泽企业客户接待手册
完整版
客户来访接待手册
1 总则
1.1 序言
工作手册的主要功用有三:一是提供明确的工作依据,任何人只要遵照手册的规定
行事,其工作品质都能达到一定的水准。二是手册的编制和不断地修订可以将各种工作
经验融会于一处,使经验得以累积。三是工作手册可作为新进或调任人员的最佳培训教
材,能使我们很快地进入工作状态。
1.2 目的
本手册主要是制定三泽客户来访及其相关业务流程的工作细则,作为业务执行准则。
1.3 对象
客户如以地区来划分,有来自国内地区,也有远道从世界各地而来的;如依性质而
分,有老客户、新客户、潜在客户、政府官员、供应商、新闻媒体等,而宣传资料也是
针对上述不同性质客户为诉求对象。
1.4 策划
根据分析结果,做成最适合的策划案,其中最重要的要素有流程规划、时间控制、
经费动支、人力调配等。
1.6 执行
既定的策划案要有效而彻底地执行,在执行当中,不但要注意各种细节,使臻于至
善,同时也要抓住重点,大方向才不会有所偏失。
1.7 评估
包括广告及各种宣传资料效益分析,客户后续检讨等工作,并回馈到前述相关的作
业流程中,以便修正提高。
2 工作程序
2.1 客户来访流程
2.1.1 客户预约
联络人通常先以电话预约,告知来访人员及时间,然后再以正式公文或传真信函
洽谈 。一般而言,希望联络人能在二周前预约。
2.1.2 确定来访人员及行程
当营销部接到客户预约以后,需视业务分工及来访人员所使用语言决定内部承办人
员,承办人员再根据客户的阶层与来访目的以建议领导来访及安排行程。
2.1.3 事前准备工作
包括演示文稿资料的准备、公司参观接洽、技术中心准备、会议室准备、产品展示、
礼品采购、餐饮安排、场地申请、车辆调派、保安支持等。如果领导接见,则需提供客
户背景资料及行程表,以供领导参考。
2.1.4 来访客户
这是指客户已来三泽的来访工作,举行文稿演示、介绍和而泰企业背景、技术及产
品,解说三泽周围环境及参观三泽公司、技术中心、工会等活动。
2.1.5 客户资料的整理与统计
客户离开后,后续工作有:资料整理与归档、客户统计分析等。
2.2 客户来访程序流程图
工作程序 承办部门 工作时限
客户预约 相关业务部门 半天
行政部 b
确定接待人员及行程 半天
营销部 a
营销部 b
事前准备工作
一天
市场部 c
行政部
客户资料之整理与统计 营销部 b 一天
5
a:视是否为重要客户及是否参观公司而定。
b:主办部门。
c:如需馈赠重要客户,礼品特别采购需时间较久,现成礼品则可实时。
d:公司简讯采访、拍照。
3 工作细则
3.1 客户来访流程
3.1.1 客户预约:将资料填入客户资料表,包括来访日期、团体名称、领队资料、
来访人数、来访性质、访问内容和访见部门及人员、使用语言、是否用餐、交通工具、
联络人、陪同人员。
3.1.2 资料汇总:将上述资料输入计算机储存。
3.1.3 资料核准:主要目的是建议领
您可能关注的文档
- {财务管理财务会计}人力资源投资会计及其制度设计.pdf
- {财务管理财务会计}省市级会计人员管理系统.pdf
- {财务管理财务会计}探索会计核算中心模式与值得商榷的几个问题.pdf
- {财务管理财务会计}温州市会计核算中心简讯.pdf
- {财务管理财务会计}学会计某某某年会计从业资格考试会计基础讲义第三章.pdf
- {财务管理财务会计}应收帐款会计信用管理鰌.pdf
- {财务管理财务会计}有关会计电算化应用的探讨.pdf
- {财务管理财务会计}有关建造合同预计损失会计处理的思考.pdf
- {财务管理财务会计}注册会计师考试会计复习讲义.pdf
- {财务管理财务会计}注册税务师财务与会计命题规律.pdf
- 2023-2024学年江苏省徐州市泉山区苏教版四年级下册期中考试数学试卷(含答案解析).pdf
- 2024年天津市和平区中考二模数学试题(含答案解析).pdf
- 2024北京市平谷区中考一模数学试题(含答案解析).pdf
- 2024年广西桂林市中考一模考试数学试题(含答案解析).pdf
- 2024年新疆维吾尔自治区吐鲁番市中考二模数学试题(含答案解析).pdf
- 湖南师范大学附属中学2024届高三下学期模拟(二)数学试卷(含答案解析).docx
- 2024年四川省成都市武侯区中考二诊数学试题(含答案解析).pdf
- 2024年重庆市大渡口区中考数学第二次适应性试题(含答案解析).pdf
- 2024年浙江省宁波市中考数学模拟试题(含答案解析).pdf
- 2024年山西省临汾市多校联考中考二模数学试题(含答案解析).docx
文档评论(0)