零售行业--零售市场培训教程－IT篇(PPT 27页).pptxVIP

零售渠道培训教程－ IT篇 －;培训内容;IT市场概述;IT卖场的特点 国内主要IT知名卖场及布局 卖场经营主体（经销商）构成 IT市场的经营方式 ;一、IT卖场的特点 ;二、国内主要IT知名卖场及布局 ;三、卖场经营主体（经销商）构成 ;四、 IT市场的经营方式 ;IT市场与商超渠道的对比分析;IT市场与商超渠道的对比分析;公司的渠道策略;代理商的选择 公司与经销商合作的基本政策 公司产品 铺货经销 产品价格 结款 ;一、关于代理商的选择;二、公司与经销商合作的基本政策 ; 2、铺货经销：我公司负责第一批进货的样机和一定的备货支持。对经销商布设的网点，原则上每个网点每个型号铺货不超过2只，第一批铺货型号不超过4种，总数控制在150只以内。超出150只铺货的要向上级销售主管请示。新机型上市，按照每个网点每个型号在2只以内铺货。 ;3、产品价格：按照公司一般商超渠道定价，详见下表 ; 4、结款：经销商产生销售并进行补货时，先打款后发货。合同期满后，样机退回。注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以灵活变通。超出自己许可范围的，不要轻易承诺，可推说报请上级批准。 ;行动方案与IT代理谈判应注意的问题 ;前期市场调查 IT代理寻找 与代理商谈判时要注意的问题 ;一、前期市场调查 ;二、IT代理的寻找 ;三、与代理商谈判时要