零售连锁企业特征及应对(德昌祥).pptxVIP

;前言; 中国商业协会数据表明,全国有药店40万个,连锁企业7800家，但多集中在省会及大中型城市 ; 连锁零售企业已经成为非处方药分销的重要渠道,他已经成为以生产OTC药品为主的药企的重要合作伙伴和博弈对手 。; 了解博弈对手的过去、现在和未来，了解他们的生存环境的变动，了解他们的困难，了解他们的需要。并以对方的视角发现自身的价值，以对方的思维和价值逻辑推动产品销售或扩大企业市场影响力，已成为广大OTC药品企业的必修课程。;主要内容;六、药品零售连锁企业如何评价产品？ 七、药品零售连锁企业采购业务的特点。 八、零售连锁企业增加经营利润的常用手段和方式 。 九、如何与零售商进行合作洽谈？ 十、如何维护与零售商的长期良性合作关系？ ;一、药品零售连锁行业目前的发展阶段;三、当前药品零售行业的经营环境特点 ;2、政策压力越来越大 从长期来看，新医改方案的实施, 将使顾客向社区医院转移。社区医院将成为药店强有力的竞争者。 国家基本药物制度的实施,意味着大量基本药物的消费需求转向基础医疗机构。 ;公立医院的改革,打乱了药品价格体系,挤压了零售药店的利润空间 国家产业规划及产业政策带有明显的提高药品业集中度，推动行业洗牌的倾向。 ;3、市场容量受挤压 部份省份出台医保药店禁售非药品的政策，导致医保药店可经营品类和市场容量被大幅压缩 由于