最有价值的十条商业黄金定律汇总(2021年).pdfVIP

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  • 2020-11-01 发布于海南
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最有价值的十条商业黄金定律汇总(2021年).pdf

百度文库 - 让每个人平等地提升自我 教你少走五年弯路 ,最有价值的十条商业黄金定律汇总 1. 信用,信用,还是信用 2. 专注,除非你是天才 3. 抓两头:能救你的是 MC 客流,而不是目标客流 4. 财务先行而不是概念先行 放弃你的创意吧,除非它是盈利的 5. 把现金流看做生命,如果你不想死的太快 店铺:预留十个月固定成本的现金 企业:避免购买固定资产导致现金流吃紧; 6. 退出战略:以保留再次东山再起的资源为基础 7. 让利,是唯一把蛋糕做大的方法 利益一致性:员工配股或股份认购 政府,经销商,供货商 站在他们的角度考虑问题 顾客:不可一位让利而是要创造价值 8. 末位淘汰,赏罚分明,低底薪高提成 9. 掌握高附加值环节;如果不行,就管好你的成本吧 10. 开源节流,不断改进 ――― PDCA循环 第一条:信用,信用,还是信用 这个就不用我说了吧 ~~翻开任何一本商业杂志,成功人士都会再三强调这个。如果这 一点做不到,那么之后的九条还是不要看的为好,以免浪费时间。 一句话: 想方设法使你的不良信用记录为零。 从现在做起。 如果你不幸已经有了不良信 用记录,那么,也不要灰心,现在弥补还来得急。 为什么这样做,很简单,银行银根紧缩,贷款已经是难上加难,这个时候,你唯一的选 择只有民间融资了, 而民间融资没有信誉的支撑是不可能进行的。 你能想象眼前有着一个只 要投入就可以盈利 1000 万的机会,却因为差 100 万而白白溜走吗?如果不能,那么,从现 在起,保持不良信用记录为零。 另一个原因是, 只要你有良好的信誉度, 和充足的人脉以及放款知识, 你就可以以 ~12% 的利率借到钱,再以 20~60% 的利率放贷出去。很不可思议是不是?可这是我从一个著名企 业家老师那儿亲口证实的。 换句话说, 只要你有信誉和人脉, 完全可以实现空手套白狼的商 业运作。这不是童话,而是事实。 第二条:专注,除非你是天才。 关于这一条,我思索了很久。我曾问过一个小企业主,为什么不专注做一个商品, 他考 虑了一下子,回答这样子风险比较小,东边不亮西边亮嘛,总有一款产品卖得出去 ~~当时 想想觉得挺有道理, 可是仔细想想, 又觉得匪夷所思。这就像一个服装设计师,对自己设计 的服装没有自信, 因此设计一大堆乱七八糟的衣服, 只希望运气好, 消费者碰巧喜欢其中的 哪一种。其实, 这是一种非常没有自信的经营方式。打个比方吧, 你十个拳头都不一定打得 过人家,凭什么指望一个指头可以旗开得胜呢? 不过,如果非要站在分散风险的角度,我也无话可说。其实,投资没有风险,真正的风 险是你没有把流程控制好, 就像飞机飞行的风险比汽车大的多吧, 但是, 如果控制好每一个 环节, 飞机实际的失事率却可以远远低过汽车,就是这个道理。所以, 分散投资反而是最有 风险的,因为你没有足够的资金和精力照顾好你旗下的每一个产品,这样还不如集中精力, 从市调,概念,研发,到推广,铺点,反馈,踏踏实实的把一个产品做好。 基本上,大多数 500 强企业都是专精的, 只做一个行业, 几种甚至一种产品, 而企业做 大以后的多元化经营往往也是以失败告终。 甚至,在学习阶段,我也主张,专精为上。任何一个专业,只要你投入全部的时间和精 1 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 力,3~5 年就可以成为专家 (股市除外 )。一旦

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