最有价值的十条商业黄金定律汇总（2021年）.pdfVIP

百度文库 - 让每个人平等地提升自我 教你少走五年弯路 ,最有价值的十条商业黄金定律汇总 1. 信用，信用，还是信用 2. 专注，除非你是天才 3. 抓两头：能救你的是 MC 客流，而不是目标客流 4. 财务先行而不是概念先行 放弃你的创意吧，除非它是盈利的 5. 把现金流看做生命，如果你不想死的太快 店铺：预留十个月固定成本的现金 企业：避免购买固定资产导致现金流吃紧； 6. 退出战略：以保留再次东山再起的资源为基础 7. 让利，是唯一把蛋糕做大的方法 利益一致性：员工配股或股份认购 政府，经销商，供货商 站在他们的角度考虑问题 顾客：不可一位让利而是要创造价值 8. 末位淘汰，赏罚分明，低底薪高提成 9. 掌握高附加值环节；如果不行，就管好你的成本吧 10. 开源节流，不断改进 ――― ＰＤＣＡ循环 第一条：信用，信用，还是信用 这个就不用我说了吧 ~~翻开任何一本商业杂志，成功人士都会再三强调这个。如果这 一点做不到，那么之后的九条还是不要看的为好，以免浪费时间。 一句话： 想方设法使你的不良信用记录为零。 从现在做起。 如果你不幸已经有了不良信 用记录，那么，也不要灰心，现在弥补还来得急。 为什么这样做，很简单，银行银根紧缩，贷款已经是难上加难，这个时候，你唯一的选 择只有民间融资了， 而民间融资没有信誉的支撑是不可能进行的。 你能想象眼前有着一个只 要投入就可以盈利 1000 万的机会，却因为差 100 万而白白溜走吗？如果不能，那么，从现 在起，保持不良信用记录为零。 另一个原因是， 只要你有良好的信誉度， 和充足的人脉以及放款知识， 你就可以以 ~12% 的利率借到钱，再以 20~60% 的利率放贷出去。很不可思议是不是？可这是我从一个著名企 业家老师那儿亲口证实的。 换句话说， 只要你有信誉和人脉， 完全可以实现空手套白狼的商 业运作。这不是童话，而是事实。 第二条：专注，除非你是天才。 关于这一条，我思索了很久。我曾问过一个小企业主，为什么不专注做一个商品， 他考 虑了一下子，回答这样子风险比较小，东边不亮西边亮嘛，总有一款产品卖得出去 ~~当时 想想觉得挺有道理， 可是仔细想想， 又觉得匪夷所思。这就像一个服装设计师，对自己设计 的服装没有自信， 因此设计一大堆乱七八糟的衣服， 只希望运气好， 消费者碰巧喜欢其中的 哪一种。其实， 这是一种非常没有自信的经营方式。打个比方吧， 你十个拳头都不一定打得 过人家，凭什么指望一个指头可以旗开得胜呢？ 不过，如果非要站在分散风险的角度，我也无话可说。其实，投资没有风险，真正的风 险是你没有把流程控制好， 就像飞机飞行的风险比汽车大的多吧， 但是， 如果控制好每一个 环节， 飞机实际的失事率却可以远远低过汽车，就是这个道理。所以， 分散投资反而是最有 风险的，因为你没有足够的资金和精力照顾好你旗下的每一个产品，这样还不如集中精力， 从市调，概念，研发，到推广，铺点，反馈，踏踏实实的把一个产品做好。 基本上，大多数 500 强企业都是专精的， 只做一个行业， 几种甚至一种产品， 而企业做 大以后的多元化经营往往也是以失败告终。 甚至，在学习阶段，我也主张，专精为上。任何一个专业，只要你投入全部的时间和精 1 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 力，3~5 年就可以成为专家 (股市除外 )。一旦