保险公司经理经营分析会讲话-领导讲话模板.docxVIP

保险公司经理经营分析会讲话 同志们： 这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重 要的会议。两天的会议,内容丰富,重点突出,高效务实。28日上午,**总经理助 理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神 ，三大渠道 分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了 工作安排,企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配 置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的文化专家授课。会前，相关的会 议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞 同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经 理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求 全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达 成今年的各项任务目标。 下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见： 一、上半年工作回顾 **年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年 来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境 ，全省系统认真贯彻落 实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东” 建设,狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下,继续领跑 广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。 （一） 坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位 截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达％,较去年 同期上升白分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下 ，中 国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为亿元 ，同比 增长％,超过全国系统的平均增幅近5个白分点。同时，上半年保费收入占到全国 系统的％,保费贡献度在系统内领先。其中新单保费亿元，同比增幅％，超过系统平 均增幅个白分点，继续以％勺贡献度领先兄弟公司。 （二） 着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展 **年,我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势， 保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核 心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年 期交保费亿元，预算完成率达%;10年期及以上业务亿元，完成总部下达预算的%, 虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水 平,队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了 % 的短期险保费和％勺意外险保费,两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规 模,兼顾结构,坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响 ，在点驻点受到限 制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半 年共完成长险首年保费亿元,预算完成率达％;首年期交保费亿元,完成总部下达 预算的42%上半年，在广东银保全行业出现 濒增长的情况下，我公司的业务规 模逆市上扬％对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。 团险渠道坚持以效益 为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型 提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等 四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费亿元，完成总部预算％，意外险保费 亿元，完成总部预算％无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看， 公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。 （三） 大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐 在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保 费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年 ， 公司续期保费亿元，同比增长％,占总保费的比例达到％,较去年同期提高个白分点。 二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到％，比去 年同期提高了个白分点。新单期交占比继续高于行业平均水平 ,领跑本地市场。 三是短期险效益稳步提升。上半年,意外险占短期险的比重达到 61%,较去年同期 提升个白分点。同时,短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付 率较去年同期下降了 10个白分点，效益提升明显。 （四） 着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索 在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加 强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的 积极性和主观能动性。 城区市场方面，通过加大资源投入,提高城区专业机构的经营能力，把资 源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基 础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整 合建设，进一