中国最大的资料库广东罗定制药公司的发展战略.docxVIP

广东罗定制药有限公司的发展战略 、八 前言 进入二十一世纪，世界市场风云变幻，中国经济也按市场经济的 轨道前进，个体企业、民营经济、股份合作制企业、外商独资、合资 企业溶入了中国经济；国企的改革，以及改革的不断深化也使企业组 织、产权结构反复分离、重整、组合，国有企业一枝独秀，一种体制 独占市场的现象已一去不复返了，多种体制的存在，市场规则的不断 完善，中国加入 WT溶入世界经济，市场由半幵放到全幵放，使得企 业间的竞争愈演愈烈。任何一个企业若还是按计划经济时期不管企业 外部环境的变化和自身条件的情况不断调整企业的发展方向，没有一 个明确的发展目标和一套为实现目标而努力的战略，这个企业必被淘 汰。面对如此残酷的市场竞争，企业应怎样做才能保持其竞争力，才 能不断发展壮大自己，这是任何一个企业都要思考的问题。若要解决 这个问题，企业就要组织对其外部环境、内部条件分析，找出外部环 境、内部条件在企业发展中的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础 上制定企业发展目标、发展战略以及实施这些战略的措施和方法，使 企业保持长久的竞争优势。什么是企业战略呢？企业战略是着眼长远 适应企业内、外环境而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中 企业的生存态势和发展方向而决定最重要的工作内容和竞争方式。彼 得?德鲁曾说过：“对企业来言，未来至关重要。经营战略使企业为明 天而战”。 * （ * 《经营战略与方针》第 60 页） 为此，本文通过对广东罗定制药有限公司外部环境和内部条件的 分析，指出外部环境和内部条件对企业发展存在的优势、劣势、机会 和威胁。进而确定企业的使命及发展目标和为实现企业的使命、目标 制定企业发展战略，为企业未来指明方向和路子。 本文分四个部分。第一部分：罗定制药有限公司发展概况；第二 部分：罗定制药有限公司外部环境、内部条件对企业发展的机遇和挑 战；第三部分： 罗定制药有限公司的使命和发展战略目标； 第四部分： 罗定制药有限公司的战略选择与实施。 一、广东罗定制药有限公司的发展概况 * 广东罗定制药有限公司前身是广东罗定制药厂， 始建于 1958 年 3 月，1960 年正式并为国营企业。 1993 年改组为股份有限公司， 国有股 权仍占 98%以上。1994 年 10 月转让给香港一洲集团公司， 由于港方资 金不到位，转让失败，造成企业全面停产。 1996 年在市主管部门的组 织下恢复生产，但企业生产经营步履艰辛。 企业占地面积 5 万多平方米，厂房 3 万多平方米，主要生产的剂 型有糖浆、口服液、片剂、颗粒剂、水蜜丸、大蜜丸、浸膏、散剂、 油剂、胶囊等十种剂型115个品种。该企业在1989?1993年期间年销 售收入曾突破 5000 万元。随着我国从计划经济向市场经济的转变以及 企业内、外部环境的变化，企业未能适应这些变化，使得企业包袱沉 重，长期高负债经营，技术改造、新产品开发、市场推广等受资金严 重短缺的制约难以开展。企业曾尝试过多次改革，由于受体制的限制 和改革不彻底，到 2001 年底止，年销售收入在 1500 万元左右而得不 到突破。面临高额债务， 和国家要求制药企业 2004 年 6 月前必须通过 《国家药品生产质量管理规范》（以下简称GMP以及制药行业竞争激 烈的外部环境，罗定市政府在征得主要债权人同意的前提下于 2002 年 1 月公开拍卖罗定制药厂的整体资产， 由几个自然人合股购买而得， 他们组建“广东罗定制药有限公司” ，通过改革转制为民营企业。 企业转制后， 公司迅速投入 2000多万元资金按 《国家的药品生产 质量管理规范》要求实施 GMP改造，并计划在今年6月完工。 企业转制为民营企业一年多以来，甩掉了制约企业发展的历史包 袱，转变了管理机制，拓宽了融资渠道，改变了营销策略，根据集中 优势、突出特色、规模生产原则，及时调整产品结构， 2002 年销售收 入已达 4600 多万元，预计今年销售收入将达到 1.2 亿元。 2002 年 12 月被广东省科技厅批准为 “广东省民营科技企业” ，目前正在申报 “广 东省高新技术企业” 。 （*资料来源：广东罗定制药有限公司） 二、广东罗定制药有限公司外部环境、内部条件对企业发展的机 遇和挑战 企业作为一个开放系统，在企业内部以及外部环境要素之间都发 生着物质和信息的交换，企业的活动也必然会受到它内部和外部环境 的影响。因此，在制订罗定制药公司战略目标之前，着重分析罗定制 药有限公司的外部环境和内部条件对其发展的机遇与挑战。 （一）公司外部环境的分析 企业与其外部客观的经营条件、经济组织及其它外部经营因素之 间处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。这些影 响企业的成败，但又在企业外部而非企业所能全部控制的外部因素就 形成了企业的外部环境。对这些外部环