亲子服装定制A公司的商业模式创新研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 近年来，在国家供给侧结构性改革的推动下，服装行业迎来新一轮的消费升 级，即产品结构多样化满足高标准的消费需求，将成为未来的发展趋势，这对于 传统服装生产企业来说将是一次颠覆性的变革。大批量、同质化的产品已无法满 足当下消费者对于高性价比、情感化表达、个性化的购买需求。为顺应时代发展， 一批以碎片化、小批量、反应灵敏为导向的私人服装定制企业正逐步兴起，并在 各自擅长的领域建立起细分市场，从而应对消费群体不断变化的购买需求。 本文的研究对象为“亲子服装定制”A 公司，该公司在服装定制行业选择了 “亲子服装定制”这一细分领域，根据其实践经验得知，该领域的中端市场需求 不断激增，且需求标准持续升级，而供给方能力不足，这一缺口的出现，对于“服 装定制市场”或是“亲子装市场”都是一次机遇与挑战。研究的地域范围以及样 本数据来源，以川内市场为主，全国市场为辅，这是由于样本企业正处于发展初 期，其服务的地域范围是以四川市场为核心，向成都中心市场逐步递进，因而为 保证本文的研究数据真实有效，样本数据皆采集于该范围。研究的目标客群，以 中端市场定制型消费者作为研究对象，这类人群对于服饰的审美与品质具有独特 的见地，但手中可支配的资金数量有限，使他们渴望但无法效仿高端消费群体的 部分消费行为，例如请知名设计师量身定制或者购买高级定制产品等，由此可见， 这部分无法被满足的需求，正是激发市场缺口的主要诱因。研究目的，首先根据A 公司的实践经验，整理出“亲子服装定制”领域适用于内地市场的基础商业模式， 由于沿海地区相比内地市场，在该领域发展较早、接受程度更强、发展程度更新， 其利用资源优势搭建起的商业模式并不适用于内地市场，而内地市场尤其是川内 市场仍处于萌芽状态，消费者的认知程度普遍较低，市场还需培养，因此商业模 式需要重构；其次，根据商业模式的基本架构，梳理出A 公司商业模式创新是如 何构建的，其合理性历经了怎样的市场检验，在实践中遇到的问题是如何解决的， 需要改进调整的方面又有哪些。 总之，在消费升级的浪潮下，针对亲子类服装定制这一细分领域，A 公司始 终围绕用户需求，不断自我迭代，最终探索出一条顺应时代发展且独具特色的创 新之路。 关键词：亲子装，私人服装定制，情感化表达，商业模式创新 I ABSTRACT ABSTRACT In recent years, driven by the supply-side reform, the consumption upgrading of the garment industry is manifested in the diversification of product structure and the improvement of demand quality.Mass, homogeneous products have been unable to meet the current consumer demand for cost-effective, emotional expression, personalized. Follow the times, customised enterprises characterized by fragmentation, small batches and quick response are emerging, They meet the diverse needs of consumers in their respective segments. The research object of this thesis for the parent-child clothing customization company A, the company has