如何做到成功的会议营销[整理].pptVIP

9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。重点VIP客户必要时，经理亲自出马迎接，以示尊重。签到编号后引领到对应席位。席位摆放应为宴会式，避免常用的会议听课式摆放。桌上配备时令水果，茶点。少而精。业务人员可陪坐在旁，便于沟通与服务。 会前准备 1、会场门口接待人员佩绶带，正装，热情有礼得做着验票，签名，领资料带，张贴笑脸贴。 2、 入场券要留副券，投入抽奖箱，保留正券。 3、会场内的景象一般是：一男一女两主持人，容貌仪表具佳，着正规主持服装，衣着整洁， 4、佩带胸花，面带微笑。不同礼品要摆放在显眼位置，并标示，侧面醒目处。 5、场内是可选轻柔感性音乐，以让准客户情绪舒缓下来。 注意事项 会中演绎 6、引领人员安排准客户按照次序入席位，示意享用水果。 7、业务人员可坐在准客户旁边，无须说太多话，如准客户敏感问题，可继续塑造讲师价值，听课可解决。 8、没有客户来的业务员不要求入场，如果有空位可做最后。 9、要在会前半天确定来人数，安排座位，再多准备5-10个，但不要让座位空荡