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加入保险超市 开始零费用创业 保险行业已经成为一种朝阳产业，这是很多人的共识。保险是金融体系 的重要组成部分，对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作 用。胡适先生根据白身经历，对保险做过浅显明了的论述。他说“保险其实 就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时 做儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时， 这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是 现代人”。所以到了二十一世纪的今天，我们不应怀疑保险有没有用，是不 是骗人，而应该以一种正确的心态面对。 随着国家经济发展的需要，加之人们对保险的认识逐步深入，保险业在 最近短短十年的时间已发生巨大变化，年保费收入从 2002年区区3053亿元 蹿升到2011年的1.43万亿元。但从参保率和人均保费等方面来衡量，都远 低于世界平均水平，中国保险业的发展潜力巨大。 传统销售方式正在转型 保险很有用，也非常有意义，可是为什么有些人会厌烦保险呢？其实， 严格的说，人们不是厌烦保险，而是不喜欢目前的这种销售方式。白从 1992 年我国引入保险营销制度，广大保险营销员为我国保险业的发展做出了不可 磨灭的贡献，同时也带来一些负面影响。随着竞争的加剧，保险销售过程中 存在的误导、夸大甚至扰民等状况越发严重，监管部门虽不断加强监管力度， 但收效甚微。 从我国目前的保险销售市场来看，随着保险业的快速发展，当前的营销 模式已经不能很好的适应需求。专业保险中介应运而生。专业中介就像是百 姓身边的保险大超市，多家保险公司的广品放在一起，供客户选择。专业保 险中介的出现，是保险市场精细分工的结果。加快保险专业中介的发展，促 使保险业快速实现产销分离，成为目前缓解甚至解决当前存在的大量矛盾的 最佳选择。 从国际成熟保险市场发展状况来看，发达国家的保险销售基本上都是靠 保险中介来实现的。如英国劳合社只接受保险经纪人安排的业务，在日本市 场，90咖上的财险业务是由保险代理店获得的，而在台湾地区，专业中介以 40%勺人力占据了 70%勺保险市场份额。 保险超市应运而生，“产销分离”全面提速 综上分析，在专业保险中介公司做销售，相对于在某个保险公司做销售 的代理人来说，就相当大超市和小卖部的区别，具有非常大的优势。专业保 险代理公司可同时销售多家保险公司的产品，且可以财险、寿险同时销售。 因为本身拥有多家保险的销售权，客户的选择余地就很大，将最大限度的降 低销售误导的可能性。 专业保险中介是产品大超市，更是新公司快速抢占市场的途径，新公司 不需要再投放巨大的人力物力财力去租职场建团队造影响，直接与当地的专 业中介进行合作，同样可以快速获得相应的市场份额。新公司要想抢占市场， 就要通过更好的产品和更优的服务来赢得竞争，新公司的产品和服务与专业 中介的渠道和人力相结合，就会产生多赢的效果。因此，专业中介的发展空 间是巨大的。 保险中介门槛收紧，“产销分离”全面提速。保监会为了推动专业中介 的发展，近期密集发布政令，传递出强烈信号：保险业“产销分离”时代已 经到来，保险中介市场规范化、专业化的发展方向日渐明晰。现在保监会收 紧保险中介准入门槛，就是要推动保险代理市场的专业化和规模化，更深层 次的信号是加快保险业产销分离和转型升级进程，让专业保险中介承担起保 险销售的重任。正如保监会的一位官员所说，从长远看，保险中介的发展将 逐步取代保险公司的直销，保险公司的角色就是承保，销售应该由代理公司 来承担。正因为提高了保险中介的准入门槛，让看到保险行业发展前景并想 从保险销售中获益的企业和个人就很难再获得代理资格。一方面要大力发展 保险中介，一方面为了提升中介的专业化和规模化而提高进入行业的门槛， 这就让已经在这个行业抢占先机的公司占据优势地位。 加盟专业保险代理机不可失 为提升公司业务、增强公司影响，占领更多的市场份额，威海分公司经深 思熟虑，制定了全面的发展规划，继续经营好寿险主业，组建强有力的营销 队伍，并与更多的门店、企业、团体、社区等进行各种形式的合作，提升公 司业务、增强公司影响，占领更多的市场份额。