整合营销传播[参照].pptVIP

行为研究法 从财务上的利润回报来测量营销传播的效果。 通过计算消费者的实际购买行为为企业带来的投资回报率来分析出消费者在今后有可能产生的消费行为倾向。 * 精品PPT·借鉴参考 建立消费者信息数据库 数据库？ 作用？ 数据库如何建立？ 整合营销传播中如何应用数据库？ * 精品PPT·借鉴参考 判断消费者和潜在消费者 创新估价法——判断消费者与潜在消费者的财物价值 渗透率×别类购买率×购买占有率×边际贡献率＝消费者品牌价值 例：加多宝的消费者品牌价值 * 精品PPT·借鉴参考 当 品牌对消费者的价值＝消费者对品牌的价值 时， 消费者与企业的关系 最稳固长久。 怎样做到？ * 精品PPT·借鉴参考 整合营销传播的5R理论 ？ 相关性 接受性 响应力 识别度 关系 * 精品PPT·借鉴参考 思考题 企业开展哪些活动， 可以让消费者产生“感觉上的公平”？ * 精品PPT·借鉴参考 第五章 规划品牌传播渠道与信息 选择渠道 规划内容 广告创意 创意方法 * 精品PPT·借鉴参考 选择品牌信息传播渠道 分析目标消费者的品牌接触点？ （测量方法） 选择品牌接触渠道 构建品牌联想网络 售前体验接触点 售中体验接触点 售后体验接触点 有影响力 的接触点 * 精品PPT·借鉴参考 选择品牌接触渠道 品牌接触渠道通常都有哪些？ 怎样选择品牌接触渠道？ 如何让消费者接触品牌，可以提高营销效率传播？ * 精品PPT·借鉴参考 构建品牌联想网络 品牌联想？ 品牌网络？ 将你脑海中一个著名品牌的联想网络画在纸上。并标出你认为最能代表该品牌的三个关键词。分析为什么是这三个词？ 品牌联想网络构建的注意事项是什么？ * 精品PPT·借鉴参考 规划品牌信息传播内容 规划分析什么内容？ 1/消费者行为特征 2/消费者需求 3/竞争者 4/利益关键点 5/品牌接触点 6/产品优势 7/发展趋势和市场竞争 * 精品PPT·借鉴参考 提炼品牌传播的核心信息？ 从哪些角度提炼核心信息，有助于品牌永葆活力？ * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·收集整理 整合营销传播 * 精品PPT·借鉴参考 第一篇 基本框架 概念界定 学科发展 理论界定 * 精品PPT·借鉴参考 什么是IMC？IMC定义-1 “以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” -上海交通大学王方华教授- * 精品PPT·借鉴参考 什么是IMC？IMC定义-2 “整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。”他们在策略发展的源头就行整合，以零基础的方式，认定所有技能都平等，根据客户问题来运用传播技能，同时也谨记在心，并不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。 ” -台湾奥美广告公司- * 精品PPT·借鉴参考 什么是IMC？IMC定义-3 “ 一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在。这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演的角色――例如一般广告、直效回应、销售促进、以及公共关系－－并且将之结合，透过天衣无缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。” -美国广告协会的定义- * 精品PPT·借鉴参考 什么是IMC？IMC定义-4 “IMC是在一段时间内，发展并执行针对消费者的各项说服传播策略的过程。IMC的目的是去影响特定阅听众的行为。IMC会使用所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通方式。总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影