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加拿大企业进入中国市场的战略模式选择 摘要：以加拿大跨国公司的特定优势和中国市场的国家特定优势互 动关系为研究视角，构建加拿大进入中国市场的战略模式选择模型。研究表明 ， 随着中加经济贸易关系进一步深化,双方投资领域不断扩大,不论是中国市场的 国家特定优势，还是加拿大跨国的特定优势，都在发生动态的更新和变化，在这种 交互关系的作用下,加拿大选择适宜的模式拓展中国市场,将有助于其全球战略 的实现。 关键词:加拿大跨国；中国市场;动态交互作用 一、加拿大对华直接投资的历程和特点 （一） 投资数量总体增长，呈现出阶段性特点 受各自国内形势和国际环境的影响，加拿大对华投资呈现出阶段性特点。 第一阶段从1980年开始到1990年初的投资探索阶段，此间，由于加拿大对外投资 总量有限，且对于刚刚开始改革开放的中国市场知之甚少，投资项目、注册不多， 协议金额也不大，还处于试水的阶段。从1991年开始到1999年的第二阶段，加拿 大对华投资步伐明显加快，每年新注册的都在100家左右,并且在1992年创下了 历史纪录，注册运营8家。从20XX年中加达成人世协议开始，加拿大对华投资进 入了新的一轮高速增长期,20XX年比20XX年增长了 113%,20XX#比20XX年增长 了 301%创下了历史新高。 （二） 投资区域分布由东南沿海向中部内陆推进 加拿大对华直接投资的分布有四个特点：一是投资经济发展水平较高、投 资环境理想的沿海经济发达地区，如7工苏、上海、广东、山东等地；二是投资加拿 大的优势行业，如矿产、石油开发、林业、养殖业等；三是受友好省份（城市）关系 的影响较大。如早在20世纪80年代中期，黑龙7工省、苏州市等就分别和加拿大 阿尔伯达省、维多利业市建立了友好省市关系，反映在加拿大在华投资方面，也多 得友好关系之赐。第四，根据调查显示，投资区域的选择会受到从事行业的影响， 愿意选择沿海地区进行投资的加资主要从事制造业；选择中部地区的大多从事公 用设施或邮电通讯业；选择西部地区的则从事石油开发行业。 （三） 投资行业布局广泛，重点突出 加拿大在华投资涉及行业十分广泛，几乎包含了我国允许外商投资行业 的各个领域。但加资在各个行业的投资额和数却有不同 ，表现出一定的行业布局 特点。根据加拿大在华注册数目和投资总额的数据分析可知 ，加拿大在华投资的 行业分布基本与加拿大产业结构相吻合。制造行业无论是数 ，还是投资总额都是 在华最多的行业，占注册总数的67%,占投资总额的68%在电子业，加拿大较早地 在中国投资开发软件。近年来，一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意与中方 合作，共同开发航天等高科技领域。应用计算机软件的开发，有的已付诸实施。在 纺织行业，有加拿大着名的跨国公司道明纺织在浙7工投资 ，此外，还建立了一批拥 有较先进技术的无纺布。其他行业有机械、通讯器材 (多设立于广东各开放城市 如深圳等)、轻工、食品、生物工程等。在服务业领域，加拿大最大的电讯业跨国 公司北方电讯公司已成功地进入中国市场 ，并取得较好的成就；加拿大着名的宏 利人寿保险公司已在上海设立了分公司 ；银行业方面，加拿大银行也纷纷在华建 立分行或办事机构。1997年10月，加拿大蒙特利尔银行北京分行正式开业，这是 第一家在北京提供全方位服务的加拿大银行，投资金额1230万美元。 二、加拿大跨国公司的特定优势分析 Rugman，Verbeke和Dunning等人认为，影响跨国公司在东道国目标市场/ 行业中进入模式和发展路径的因素可以归为两大主要类别 ：的特定优势(Firm Specific Advantages:FSAs)和国家的特定优势(country Specific Advantages:CSAs)。研究表明，特定优势(Firm Specific Advantages:FSAs)是影 响进入国际市场模式的重要变量，因此对加拿大跨国公司的特定优势进行分析 ， 就显得非常必要。 与欧美等发达国家相比，加拿大跨国公司的发展起步比较晚，而且数目和 规模都不太引人注目。进入20世纪70年代以后才开始快速发展，不仅海外子公 司、附届公司的规模和数量不断扩大，而儿出现了一批世界级的大公司，在20XX 年《财富〉〉500强中，共有加拿大12家，其中银行保险业就占了 6家。 加拿大跨国公司与其他发达国家的跨国公司相比，具有以下的特定优势： 公司以国家自然资源为基础，拥有母国特定优势 加拿幅员辽阔，拥有极为丰富的自然资源，例如森林、水利、矿产、渔业、 石油、天然气等。跨国公司或者拥有某项国家资源 ，或者与国家签订长期租约， 或者获得政府给与的廉价水利和电力资源，从事采矿、初级金届加工、造纸、木 材、饮料、食品、石油、天然气等资源密集型行业 ，从而以国家资源优势为基础 获得特定优势。 公司