业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例.docxVIP

采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 新官上任暗示型： 很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是： 某某你好，我是新来的采购，主要负责 ** 方面的工作，以前在 ** 公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我 有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然 ..嘿，你懂的） 苦肉计暗示型： 很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是： 我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀） 欲擒故纵暗示型： 一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是： 你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。 （研究就是烟酒的意思，嘿！你不意