总裁商业思维精华笔记[学习].pptVIP

所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性 试用7天，合格变成业务员 一个月不考核！ 业务员 第二个月 1200块责任底薪 6000 高级业务员 1300块责任底薪 1W 储备经理 800底薪+700责任底薪1.5W 总经理 总监 经理 业务员 外 内 打扩张 成长 经理 800固定+700责任+300电话费补贴 6W 团队5% 代理总监 培养出3个经理成为总监 机构图 时间/人 复制 * 精品PPT·借鉴参考 老板 员工 客户 （客户分为两种内部客户就是指员工，外部客户） 人性 人欲 人心 团队 搭班子谁来卖 产品（服务） 定战略（卖什么） 流程（如何卖） 流程分为内部流程和外部流程 三角型是最稳的形状，用三角来剖析定位公司 老板让员工吃亏； 员工会让客户吃亏； 客户会让老板吃亏。 没有永远忠诚的员工， * 精品PPT·借鉴参考 目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1 1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网 企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！ * 精品PPT·借鉴参考 思维就是思考的维度 让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同一个维度上。 可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零 企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！ 如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人 只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！ 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 * 精品PPT·借鉴参考 一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定 1山头要定（为谁服务） 2经书要定（不定就会水波逐流） 3和尚要定 4香客要定（小客户） 5施主要定（大客户） 老板要修炼 境 止 静 敬 忙 茫 盲 老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是出于内心 影响成功的最大障碍是境界！ * 精品PPT·借鉴参考 企业规划5个步骤 0-100万 销售（做成） 100-1000万 营销（做强） 1000-5000万 系统（做大） 5000万-1亿 标准（做稳） 1亿-10亿 平台（做人） 企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。 影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！ * 精品PPT·借鉴参考 做企业就是做人 关系 利益 讲关系 讲交情 持续提供有价值的产品或者服务 满足客户需求 利润获得 利润分享 员工 经营者股东 税金公益 再投资 企业本质 只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系才会有永远的生意=利益 想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华丽蜕变的光环背后，总会包含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走、自己扛，不要感觉害怕、孤单，这只不过是成长的代价