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区内销售代表岗位 职责
区内销售代表岗位职责
［管理层级关系］
直接上级：销售主管
［岗位职责］
1、 执行销售主管的工作指令，并向其负责和报告工作。
2、 根据销售拜访要求，走访区内客户、征求意见、收集信息 ，并做
好销售日报、资料管理和档案归类 ，将销售日报报销售主管核
阅。
3、 每周末进行一周信息、资料的汇总分析。填写每周活动总结、 每周活动分析，并上报销售主管。
4、 每周末进行下周走访客户的预约工作，并根据各阶段的工作要点 安排好下周活动计划表，上报销售主管。
5、 向销售主管汇报近阶段客户发展情况，并及时将重要客户介绍给 销售主管。
6、 了解年度展览会议市场信息，有针对性对市内展览公司与举办单 位进行接触和促销。
7、 积极招揽本市每年常规大型会议活动及节庆活动的业务。
8、 负责市内会议市场信息的搜集和分析 ，并将有价值的信息上报销 售主管。
9、 负责市内旅游市场信息的搜集和分析 ，并将有价值的信息资料上
报销售主管
10、 建立区内客户资料的档案，并上报给部门，由文员统一管理。
11、 做好区内市场份额分析，及时开拓客户费用预算。
12、 根据白己酒店的市场走位和市场占有额 ，积极开展份额外市 场。
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