销售与运营计划（S&OP）及其在上海庄臣的应用.pdf

橇雯大学 硕士学位论文 (专业学位) 销售与运营计划rs＆oPJ及其在上海庄臣的应用 系 t所 管理学院 专 业 工商管理 姓 名 蒋惠明 指导教师： 石代伦教授 先成日期·2005年10月28只 Q32Q2』!鳗蕴基明 亟宣皇运置让划f5量Q￡)厦甚垄上盎庄臣的廑田 摘 要 供应链的科学管理和持续改变，可为企业带来巨大回报。现代企业尤其是制造 业，越来越重视通过建立完善的供应链管理，甚至ERP的运用，以实现对供应链上 的资源优化配置，进而提升企业的核心竞争力。而销售与运营计划(S＆OP)正是一 套实现供应链整合管理的有效商业流程。 本文详细阐述了销售与运营计划(S&OP)的系统理论知识，包括其供应和需 求，总量和组合等要素的论述，及销售与运营计划(S＆oP)系统的输入和输出，进 而描述了销售与运营计划(SSLOP)的五步法的框架结构及实施流程。同时，本文选 取了上海庄臣有限公司作为研究对象，总结了庄臣公司多年销售与运营计划 (s＆oP)运行的收获与经验，并着重用文字与图表分析了庄臣公司在销售与运营计 划(s＆oP)方面的实践运用。 本文写作的目的是希望通过对销售与运营计划(s＆oP)理论与实践两方面的论 述，以论证销售与运营计划(S＆0P)在帮助制造性企业实现供需平衡、提升企业竞 争力等方面具有有效的作用，并为推动销售与运营计划(s＆oP)在中国本土企业的 推广应用贡献绵薄之力。 关键词：制造性企业 销售和营运计划 上海庄臣 供应链管理 Abstract cham andcontinue canbrlng Supply management improvement Modern tor tremendousreturntocompanles． enterprises．especially moreattentionto resource moreand optImlze plannlng, manufactures，pay 7 s core andthen competitlon upgradecompany ERP．Sales＆ chain mplementing perfectsupply management．even buiIding business todrivethe aneffective process Planning(S＆OP)is Operations the chaln managementthroughoutcompany． supply integrated describethe ofS&OPindetalls， The