直销管理制度：直销制度管理典范.pdfVIP

直销制度管理典范 □ 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组 织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须 和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。 总经理 秘 书 行 业 业 务 部 财 务 行 政 部 电 脑 部 仓 储 部 直 行 业 销 服 销 务 务 组 组 组 图 15.1.1 直销制度的组织系统 表 15.1.2 直销制度商务组工作内容表 项 目 行 销 业 务 部 直 销 商 服 务 组 ·直销商加入 / 退出 ·直销商记录 ·直销商续约 ·营业手册 ·产品运送查询 ·信件处理 表 15.1.3 直销制度业务部行销组工作内容表 项 目 行 销 业 务 部 行 销 组 1. 新产品计划 2. 市场研究 3. 产品知识及消费者意见处理 4. 促销计划 5. 月刊 / 快刊 6. 创业资料 7. 有声录音 / 录像带制作 表 15.1.4 直销制度业务组工作内容表 项 目 行 销 业 务 部 业 务 组 ·会议 直销商训练 建立直销商对公司信心 业务训练 / 产品 ·销售记录 直销商成就认定 表 15.1.5 直销制度行政部门工作内容表 项 目 财 务 行 政 部 ·奖金计算 / 发放 ·会计作业 ·税务 ·行政 ·订货/ 退货处理 表 15.1.6 直销制度行政部门工作内容表 项 目 电 脑 部 ·奖金计算 ·直销网记录 ·订货明细表 ·直系直销商的新加入直销商明细表 ·直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团 ·直系直销商成绩月结表 表 15.1.7 直销制度行政部门工作内容表 项 目 仓 储 部 ·仓储管理 ·直接出货 / 送货 ·库存管理 □ 直销商营业守则 本直销同营业守则 , 规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为 公司与其直销商的之间的关系而拟订 , 但亦适用于各直销商之间的关系。 本守则更为促进直销 商之间的和谐 , 并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。 本守则目的并非在限制交易或自 由贸易 , 旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。 ( 一) 授权为直销商 A—1 申请人必须填写直销商申请书。 申请从事本工作者 , 不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰 , 机会均等 , 但须符合 A—4 规 定。 A—2 欲申请为直销商 , 必须由业经授权为直销商者推荐 , 推荐人须提供申请人一套完整并 具时效的创业资料。 1. 创业资料中的申请表格必须填写完备 , 并直接交与公司。 2. 推荐人对被