日化企业业务计划制订程序分析.docVIP

业务计划制订程序 本文件所指业务计划范围 本文件所指的业务计划主要是指 与公司销售目标有关的计划，而 不是公司全面的年度预算计划。 此业务计划应是年度预算计划的 有机组成部分 制订公司业务计划的原则 ?目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程 ?对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过 高、过大的目标 ?对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来 ?应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌 流于形式，将其变成无实际意义的空谈 ?应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能 ，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执