最全现代渠道的管理指导手册完整版.pdfVIP

现代渠道管理指导手册 红牛公司现代渠道管理指导手册 一、现代渠道定义及划分标准： 1、定义： 现代渠道与传统渠道相比有着很大意义上的不同。首先，现代渠道内的终端均以连 锁或当地具有一定影响力的大型单店终端形式出现。具有着良好的品牌形象，重视购买 者心理感受。同时拥有很强的零售业管理经验，占据当地商品零售业总体份额中的较大 比例，同时占据着供销链中较强势的市场地位，并且还拥有很强的价格优势或购买便利 性，是实现商品销售的最终环节。 现代渠道与传统渠道在商品流通过程中并非简单的“零和”博弈！ 2 、现代渠道的划分： 现代渠道以大卖场、 大型超市、 购物中心、 大型百货商店等大型零售业态和中小型 超市及便利店等为主。 二、现代渠道分析： 1、大卖场（含仓储 / 会员制卖场） ： 大卖场：如沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、乐购； 仓储大卖场：如麦德龙、万客隆； 会员制大卖场：山姆会员店 1