最新开店的手册打印版.pdf

泛美健康专卖 开店手册 目 录 一、专卖店开业分析 ……………………………………………… 1、心理准备 ………………………………………………… . 2、市场调查 ……………………………………………………… 二、专卖店的选址工作…………………………………… 1、专卖店店址应具备的条件 ………………………………………… 2、泛美健康产品专卖店店址特征 ………………………………………… 3 、专卖店选址应注意的事项 ………………………………………… . 三、购物环境的设计………………………………………… . 1、入口设计要点…………………………………………… . 2、店内的最佳通道宽度 3、收款台的配置要点 4、店内布置的六大要素 5．装饰照明的重点 6、店内的声音与音响配置 7、专卖店的气味设计 8、专卖店的通风设施配置 四、专卖店的布局 （一）、商品的陈列 1、丰 富 2、展示高档的产品 1 3、营造特有的气氛 （二）、黄金分割陈列法 （三）、商品的标签管理 1、标签打贴的技巧 2、打贴价格标签的注意事项 五、店铺装修 1、设计、预算 2、加盟商认可 3、装修 4 、验收 六、关于培训 七、开业前筹备工作 八、附录 2 一、专卖店开业分析 1、心理准备 第一、在心理上要做好迎接改变的准备。 开办专卖店对新加盟的朋友是一个 重要决定，要有足够的心理准备，要准备在时间、精力等方面有很大的投入，要 想事业成功，没有耐心、毅力是不行的。 在经营的过程中可能会遇到很多的困难， 但只要不放弃、 积极地面对， 就有成功的机会。 总部会在此方面给每位新加盟商 以各方面的支持， 公司会与加盟商共同面对所遇到的一切困难， 加盟商的困难就 是总部的困难！但外因还要通过内因起作用，各位加盟商充分发挥主观能动性， 是专卖店成功的关键因素。 第二、心理上要对风险有一定的认识。做事要有依据，未雨绸缪，就可以将 风险控制在最小的范围。 第三、要有积极的态度。我们做事的态度是我们成功的保证。 “一个人的人 生态度决定了一个人的人生高度” 。 2、市场调查 泛美健康产品专卖店是以销售健康产品、提供健康资讯服务为主的连锁机 构，针对有健康需求和保健意识的客户群。 调查内容有： （一）、所在城市生活结构 （1）、人口结构； （2）、家庭户数构成； （3）、收入水平； （4）、消费水平； （5）、消费观念。 （二）、都市结构 （1）、交通； （2）、繁华地段、客流量； （3）、城市发展规划。 （三）、调研内容 （1）、健康产品、保健品行业环境调查； 3 （2）、消费者调查； （3）、同类产品调查； （4）、竞争对手调查。 二、专卖店的选址工作 “选址，首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所 遇到的竞争选”。专卖店的地址是一种无形资产，店址的选择非常重要，它将关 系到专卖店经营的好坏， 选址点差之毫厘， 会导致经营业绩谬之千里， 所以选址 的优劣是泛美专卖店开店的重要前提。 （一）、专卖店店址应具备的条件