找钢网商业模式研究[参考].ppt

业务模式简介 发展历程 由于仓储业务，顺带做起了钢材加工（和加工厂商合作的方式） 学习罗宾逊，组建物流车队，成立第四方物流，为撮合业务或自营业务提供配送服务支持 自有产品 次终端 加工服务 撮合服务 次终端 配送服务 联营业务 自营业务 * 精品PPT·借鉴参考 业务模式简介 资金流情况 撮合模式，买家直接打款给卖家，找钢网不收取任何费用； 买家 打款 代理商 买家 打款 找钢网 结算 合作钢厂 买家 打款 找钢网 联营模式：买家打款给找钢网，找钢网和工厂结算，找钢网收取佣金； 直营模式：买家打款给找钢网。 * 精品PPT·借鉴参考 业务模式简介 内部系统推测 用户端系统（含PC和APP） 钢材购买展示 钢价展示 钢材供应展示 PC 订单管理系统 WMS 钢价查询APP APP 后端系统 商品管理 CRM 采购系统 加工系统 TMS 金融系统 钢材在线购买 找车队 贷款申请 找加工 * 精品PPT·借鉴参考 交易佣金 盈利模式 赚差价 加工费 配送费 互联网金融 仓库管理 * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 ----- 会议笔记(16/8/30 13:41) ----- 哪些基金控制了橡胶行业 为什么别人切入进去不行 我们不要投很多钱，怎么切入 中信资本（中信银行） * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 找钢网商业模式研究 微信号：laochongzi * 精品PPT·借鉴参考 找钢网简介 融资情况 业务模式简介 目标用户及痛点 核心业务 业务发展历程 资金流情况 内部系统推测 盈利模式 找钢网的相对优势 特色文化 适合找钢网模式的行业 轮胎行业是否可参考找钢网的模式 目录 * 精品PPT·借鉴参考 营收 找钢网简介 人员 估值 市场地位 成立时间 找钢网（）成立于2012年3月初 目前有员工1500人左右。今年初中央电视台著名主持人?郎永淳加盟，任高级副总裁，此事使其被大面积报道。 2015年交易额在750亿元左右 目前估值超65亿人民币 是钢铁电商行业成立较早的企业之一，大宗商品B2B 2.0领域的代表 * 精品PPT·借鉴参考 2011年12月，获得A轮 1000万人民币 融资情况 A轮 B轮 2013年1月，获得B轮数千万人民币 2013年12月，获得C轮3480万美元 C轮 D轮 2015年1月，获得D轮1亿美元 E轮 2016年1月，获得E轮11亿人民币，这是目前为止B2B领域最大的单比融资 * 精品PPT·借鉴参考 钢铁产业链基本结构 * 精品PPT·借鉴参考 目标用户及痛点 备注： ? 次终端和钢材使用方的协作流程如下： ? 1）施工方和服务商签订合同（一次性采购，可能是竞标的方式），规定工地的钢材由服务商提供，数量是5000吨左右； 施工方会根据施工进度和钢材价格行情，定期提前2-3天向服务商发起送货请求； 服务商需要按时把货进行加工、并送货到施工工地； 2）施工方定期给服务商结算，一般可能是30天。 ? 次终端痛点（小微企业，预计有30万家）： 找货需要经过14个环节：询价－比价－议价－锁货－付款－拿函提货－寻车－ 比车－议车－锁车－传真－取货－发票－质量异议［一个人找一个货，一天要打十几个电话，来回比价，询价，议价，非常复杂］ 同时，钢铁行业短期价格波动很大。 议价能力弱、加工麻烦、配送麻烦、资金短缺 代理商（或工厂）： 产能过剩，产品周转率低（周转率可能超过60天） * 精品PPT·借鉴参考 业务模式简介