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医药行业系统解决 方案 更多企业学院： ＜中小企业管理全能版＞ 183套讲座+89700份资料 ＜总经理、高层管理＞ 49套讲座+16388份资料 ＜中层管理学院＞ 46套讲座+6020份资料 ＜国柠慧、易经＞ 46套讲座 ＜人力资源学院＞ 56套讲座+27123份资料 ＜各阶段员工培训学院＞ 77套讲座+ 324份资料 ＜员工管理企业学院＞ 67套讲座+ 8720份资料 ＜工厂生产管理学院＞ 52套讲座+ 13920份资料 ＜财务管理学院＞ 53套讲座+ 17945份资 料 ＜销售经理学院＞ 56套讲座+ 14350份资料 ＜销售人员培训学院＞ 72套讲座+ 4879份资料 用友软件股份有限公司 用友软件股份有限公司 ERP行业与解决方案事业部 医药行业解决方案（客户经理版） 版本:V1.0 作者： 日期:02月 医药行业机会 医药行业机会分析 改革开放30年来，中国医药行业发生了巨大的变化 ，医药工业生 产总值由30年前的70亿增加到 的近8000多亿，提高了近一百倍， 更优可能突破 10000亿大关。 同期,全国医药商业总销售额也由 1979年的70亿增加到现在的 3000多亿。医药行业虽然当前在我 GDP的中所占份额还不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳 定、国家安全，具有十分重要的战略地位。而且从欧美等发达国家 的发展水平来看，中国医药行业还有巨大的发展空间 ，据有关专家估 计，到2020年中国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。 金融海啸以来无论从国内市场还是从国外市场的分析来看 ，医 药行业都是受冲击最小的领域之一。比起外部经济环境的恶化 ，政 策因素对中国医药行业的发展有着更大的影响。如 GMP管理规 范、国家限价调价政策、处方药 /非处方药分类管理、药品召回制 度等，每项政策或法规的发布都给医药企业带来了很大的影响。而 现在新环保标准、 GMP/GSP认证检查标准的提局、新医改方案的 确定、网上药品集中米购等措施的出台 ，可能又会引起中国医药行 业的”洗牌”在机遇与挑战面前，谁能把住机会？谁又可能被淘汰呢？ 根据新医改方案，各级政府~预计将投入8500亿元，这为中国 医药行业未来 3年增长提供拉动基础用药和基础医疗需求快速增 长的动力源。只要全球经济衰退不至于使中国宏观经济幅度大幅 回落，影响新医改的执行，中国医药经济就有望继续保持快速增 长。另外，新医改下，基本药物定点、统一采购、直接配送 ，生产集 中度将大大提高。定点生产将使得普药的市场份额向大企业集中 , 直接配送则将使企业不再需要做相关的市场营销与销售网络建设 , 费用将有明显下降。拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企 业有望更多地成为定点，生产普药的小企业将面临被淘汰的危险；大 型医药流通企业也或在区域市场的优秀医药流通企业将作为各地 基本药物配送服务的首选，这也使得小企业的生存更加困难 ，医药流 通行业的集中度也将进一步提高。而关注创新的制药企业将获得 良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出 ，与大品牌、低成 本的生产企业形成差异化竞争。 7月，国家食品药品监督管理局发布了 ＜药品经营许可证管理 办法＞征求意见稿和 ＜药品经营质量管理规范 ＞征求意见稿，这是国 家强制实施药品经营质量管理规范 (GSP)后首次进行的大范围行业 标准修订，而且这次修订正好迎来了企业 GSP换证高峰期，新标准 将显著提升药品批发企业准入门槛。新一轮的 GSP认证必定导致 医药流通行业的洗牌和升级，不符合要求的企业将被淘汰出局，这将 为规范的大型流通企业腾出市场空间。 为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作 ，卫生部等 六部委联合签署了 ＜关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的 意见 ＞,宣布将全面实行政府主导、以省 (白治区、直辖市)为单位的 网上药品集中米购，并将原来的药品集中米购由批发企业投标改为 药品生产企业直接投标，以减少药品的流通环节。这在医药工业和 商业都可能引发新一轮”洗牌”促使行业的集中度再次提高，有实力 的大型药品生产企业和商业公司都将从中受益 ，而中小型企业生存 空间将再次压缩。 医药行业客户关注点 新医改及其相配套政策的逐步实施将给医药企业带来了机会 而日趋严格的监管政策也医药企业带来挑战。不规范运营的企业 面临被关闭的危险；不能根据新的形势，及时调整经营策略，抓住发 展机会的企业，也将面临被淘汰的危险。在确定经营策略的时候以 下几个问题是医药企业领导层需要重点考虑的 ： 1） 新医改方案及其配套政策开始执行以后，企业的核心竞争力到 底在哪里？品牌、低成本、技术创新、分销渠道、供应链还是价值 链？ 2） 面对2万多家、34多万家药店和潜力无穷的农村市场 ，企业 应该分别采取什么策略，才能抓住这次市场扩容的机会取得迅猛发