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书屋创业准备计划书 随着生活水平的提高 ,国内消费者对经营精神食粮的场所 ;;书店 也提出更高的要求。在当下文化生产机制的诸环节中 ,书店是商业价 值在很大程度上也等同于它所构造的文化价值的特殊领域。 在本文中 , 我以“书店”涵义的变迁入手 ,试图分析长期以来的社会、经济、文 化条件以及书业经营方式、消费者心态等问题 ,如何建构了现时代的 书店文化。以下是 为大家整理的关于书屋创业准备计划书，给大家 作为参考，欢迎阅读 ! 书屋创业准备计划书篇 1 一 .xx 图书零售市场的现状： 市区总人口约 700 万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近 N 余所，在校学生 N 万人。 (人口 )xx 市区是整个 xx 地区经济文化的中心， 经济相对发达， 人均收入较高， 形成了一定对文化商品的购买力。 (购买力 )随着社会经济的发展，社 会价值观发生了巨大的变化。在类似 xx 这样的中西部经济较落后的 中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更 多的知识 ;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的 需求。 (购买欲望 )由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达， 种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要， 图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 1 书店毗邻 xx 市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街 - 神舟路与玉门东路的十字交界处 (广厦家园 8 号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接 xx 老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达 5 万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前 xx 图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1 、国有书店仍然占主导地位 (xx 市新华书店 ) 优势： 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响 ; 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的; 政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 运行成本高，不具备价格优势 ; 管理环节较多，对市场需求反应速度慢 ; 服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围 ; 国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 细分目标市场，避开主导者的优势商品 ; 着力降低经营成本，让利于读者 ; 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2 2 、民营连锁书店在悄然兴起 (三味书屋、南转盘、蓝天 ) 优势： 在当地已有一定数量的读者群 ; 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势 ; 较为重视服务工作。 劣势： 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅 ; 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识 ; 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。 采取市场跟随者战略， 待时机成熟可采用市场挑战者战略。 在市场区域和经营种类上形成差异 ; 加强特色化、个性化服务 ; 提高新书上架与读者订书到位的速度。 本地个体书店已经长期存在 (10 余家，分布在学校附件 ) 优势： 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群 ; 经营方式灵活：零售、少量批发、租书 ; 价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 作坊式门店，环境差，没有文化氛围 ; 缺乏经营管理意识， 得过且过 ;对策：此类书店一般不会形成较 3 大威胁。 三、商业机会 的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年， xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小， 主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。 虽然有这些对手先行进入了 xx 市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入 xx 的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则， 一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。 书店定位基 于以上分析， xx 市区还存在适合小型综合 - 专业书店生长、发展的市场环境。然而， 影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进 行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素 ; 在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。 书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计， 从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化” (一)、小型 --- “小而精”根据 xx 市区的市场规模与行业状况， 小型