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草珊瑚牙膏市场营销策划书 策划人 : 陈颖芳 郭海英， 王江虹 郑丹 . 目录 目 录 ---------------------------------------------------------------------2 前 言 ---------------------------------------------------------------------3 一．市场分析 --------------------------------------------------------5 二．目前市场状况 --------------------------------------------------7 三． SWOT分析 -----------------------------------------------------9 四．营销战略 --------------------------------------------------------12 五．附 录 --------------------------------------------------------------18 六．草珊瑚牙膏市场调查问卷分析 ------------------------------19 . 前言 诚志股份有限公司草珊瑚分公司是江西省政府与清华大学进行省校合作成立的上市公司诚志股份下辖的日化企业。作为我省牙膏产品产销量最大的公司，是中国口腔清洁护理用品工业协会理事单位、中国日杂用品工业协会会员单位、中国洗涤用品工业协会会员单位， 也是通过 ISO9001 国际质量体系认证的企业和江西省首批国家 “4A”级标准化良好行为单位。 作为一个有着三十多年牙膏生产历史的企业，拥有国内先进的生产技术条件 和生产设备，技术创新、产品开发能力居行业前列。公司牙膏生产区域全部按 GMP制药标准要求设计建造， 是国内第一家按医药制造业生产条件设计建造的牙 膏生产企业。 牙膏生产设备有德国、 瑞士等进口的先进设备， 封闭式的自动化制 膏系统，全自动灌装包装生产线， 生产装备及技术达到了国内牙膏行业的先进水 平。“草珊瑚 ”牙膏作为国内第一个将中草药工业化、市场化的日化产品之一，经 过多年的市场专业化运营， 品种规格不断更新扩大， 形成了产品系列化。 目前牙 膏生产能力达到 2 亿标准支，草珊瑚牙膏销售量、 销售额、利税分别为全国牙膏 行业的（不含外资企业）的第 8 名、第 8 名和第 8 名。 公司拥有省轻工业第一家省级企业技术中心，各类专业技术人员 70 余人，省部级以上科技成果 22 项，其中省优秀新产品 17 个，省市科技进步奖 5 个，拥有盐姜味牙膏发明专利， 正在申报的发明专利有草珊瑚中药牙膏、 净纯牙膏两个专 利，正在申报的实用新型专利有牙膏包装盒（草珊瑚） 、包装袋（莎筠艾叶型）两个专利。 公司质量管理体系运行良好，成效非常显著。公司在 2003 年开始贯彻实施 ISO9001：2000 标准制定了 “心诚志专为顾客，开拓创新争市场，精益求精创名牌，持续改进谋发展 ”的质量方针。在 2006 年公司获得 4A 级国家标准化良好行为企业，并且多次荣获了中国轻工业联合会授予的 “质量管理先进企业 ”和“江西省质量管理先进企业 ”；“草珊瑚 ”牙膏于 2006 年获得 “中国名牌 ”，2007 年获得 “国家免检 ”等多项荣誉。 该公司秉着 “像生产药品一样生产牙膏 ”的宗旨，坚持 “诚信规范、高效创新 ” 的经营理念，采用国家标准 GB8372-2001组织生产，产品实物质量在同一类产品中处于国内领先水平， 近三年，“草珊瑚 ”牙膏经国家质量监督检查均为合格产品，未出现过质量问题引起的退货、 索赔等不良现象及投诉情况， “草珊瑚 ”牙膏质量达到国际先进、国内领先水平 , 产品销往全国各地，在国内市场中牙膏产品的占 有率为 2.18%。 . 一． 市场分析 中国牙膏市场的发展历程 1998 年，全国牙膏 量达到 28.07 支，比 1949 年增 了 133.6 倍， 2000 年 量达到了 36 支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关 家 ， 2005 年中国牙膏 量将达到 45 支， 2010 年将达到 54 支。 近二十年来，中国牙膏市 大致 了四个 段： 第一 段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期 ，中 、两面 和黑妹三大国 品牌一直分享了中国 大的牙膏市 。但三大品牌几乎没有正面 争，各居一隅，分 占据着 部、南 部和西部市 ，相安无事。 第二 段（ 1992~1996 年）：洋品牌小 牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露