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赣南脐橙网络营销策划书 学号： 班级:10级市场营销班 姓名：曾海燕 一、序言 策划目标 赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到中国外著名人士、教授和国家相关部门高度评价和肯定。伴随现代物流发展、电子商务发展，必需借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提升脐橙产业效益、提升脐橙著名度和美誉度。 网络营销环境分析 营销环境，是指对企业生存和发展产生影响多种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制原因，企业经营优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停改变营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 市场环境分析 1.现在市场上特产销售尤其混乱，如没有厂名厂址三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣现象也很严重。所以消费者对特产印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基础形成了区域品牌，因为地域保护和管理复杂性，特产企业无法将正宗特产销售到全国各个城市。 产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多个营养成份。 2. 橙营养丰富，含有些人体所必需各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，常常食用含有降低胆固醇、分解脂肪、降低有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 竞争分析 为深入加大赣南脐橙对外宣传力度，提升赣州和赣南脐橙著名度，提升在水果市场竞争力。我们产品要做出特色,要开发特有渠道,要开发稳定市场用户群体,只有这么才能在市场竞赛中占优势。 消费者分析 1.现在消费水平不停提升，消费理念也在转变，大家已经超越了以前店面消费，逐步转入网上购物，进入电子商务时代。 2.消费者现在消费不是单纯物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为她们精神追求 3.伴随大家收入提升，消费者更重视养生、美容等深层次需求。 脐橙作为优异水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜健康良品。 三、SWOT分析 优势 ： 资源优势：赣南地域含有得天独厚土壤条件，培育成本低，而且已逐步形成比较成熟销售模式，另外，赣南脐橙重视品牌营销，有赣南脐橙之乡美誉 组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好 交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善 劣势： 赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展 脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难 品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，花费大 同类产品竞争压力大，市场上水果多，消费者选择多，替换品多 机会：脐橙不仅能够食用，而且能够加工成饮料，且有保健美容作用，可造就价值高，市场需求潜力大。 （四）威胁： 1、经营管理手段需要不停完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本 2、竞争对手压力大，培育产品轻易受天气影响，需要负担自然原因风险 网络营销推广 （一）微博推广 新浪、腾讯、网易微博，天天公布相关赣南脐橙动态，经过意见领袖微博对官方公布脐橙动态进行转发，让更多人了解脐橙 （二）圈子营销 每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放， 让受众越来越多 （三）网络广告投放 利用网络用户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙著名度 （四）视频营销 经过事件创意视频、视频整合营销策略，经过十万级传输量，快速提升品牌著名度，提升品牌形象 （五）B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火一个推广方法，因为能够很直接对产品实现传输和销售，经典B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采取2/8标准，把大量有效时间花费在有价值B2B上，而其它网站就仅仅是属于信息公布平台。 （六）导购网站、返利网站和导购小区等网站推广 选择几家适宜导购网站、返利网站和导购小区公布网站打折等活动信息，这类网站是B2C网站导购员，能够让用户更多了解脐橙。 采取DM直投产品分类目录推广把B2C网站产品印制成海报形式，和超市直投海报一样，进行投递。海报表现网络购物优势和便利，这么让用户经过海报了解网站和产品，然后吸引上网。 （八）借助相关网站推广 比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己产品。 B2C网站SEO：要有良好SEO优化，才能确保后期推广取得良好效果。做好网站体验，在网站实现良好优化，提升网站域名PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。 用户关系管理 经过围绕用户细分重组企业，满足用户需求，连接用户和供给商等手段来最大化利润和用户满意度。关键CRM技术投资能提供愈加好用户了解度，增加用户联络渠道，用户互动和对用户渠道和企业后台整合。建立C