培训销售的流程.pptVIP

好的保障计划的3个标准 1、保证性 — 保证客户的财务状况不会因遭受意外或其他事故而受到影响。 2、足够性 — 满足客户的保障需求。 3、便利性 — 一旦客户发生事故能提供便利的保障。 展示保障计划的原则： 1、熟悉保险建议书 2、不是为了展示建议书而展示建议书，最重要的是要创造需求 3、让客户认可你的建议书 演示工具 统计数据 关于销售的多媒体印刷材料 理赔报告 真实案例 调查问卷 保单概述 其它任何相关的信息和工具 六、销售结束与异议处理 客户的异议一般可以归纳为以下几个方面： （一）产品方面的问题 （二）对公司、行业的疑问 （三）不认同保险而产生的问题 （四）以一些自身的理由拒绝购买 （五）其它需要进行个性化处理的问题 团体客户：你说的“意外健康险”和我的员工又有什么关系呢？ 销售人员：企业的员工是企业最具有活力的资本和最为宝贵的财富呀。如何增加企业的凝聚力，留住优秀的员工，是企业领导必须面对的问题。投保安康险，在很大程度上能帮您解决这个问题。 目前人们工作生活的节奏快、压力大，健康问题是每个员工都非常关心的，投保安康险，不仅仅是为了理赔获得的经济补偿，更为重要的是投保员工获得的安心与对您的信任。 所以，投保了安康险，可以让您的员工更加安心和勤奋工作，使您的企业和员工获得更大的发展。 团体客户：我都已经给员工都