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区万科303
万科周湾项目开盘前
世联团队蓄客方案
2015年2月2日
录
able of contents
01
蓄客分解
02
拓客节点安排
03
具体动作执行计划
04
其他建议
万科
欧阳志强(项目总监
王伟光(销售经理
(销售副经理)
徐靖
高兴
张浩王亮王云飞
管旭璐空缺吴锦辉空缺
空缺
空缺空缺空缺
策划岗
成静(经理)周靓(主管)杨幸福
后台岗
黄增祯(主管)
黄淼(助理)
万科
Part 1
蓄客目标
我们的客户从何而?
万科
推售分析
成交客户360套
认筹转成交70%
认若客户24组
验资渠道认筹
●整盘首开推售约360套
筹114组
升级验资转认筹50
新来访转认筹20%
升级验簧户0)(新来访户5·也就是说
三个月4380组来访目标
验资转升级验资7
验资客户143组
月均来访约1460组/月
来诮转验资30%
平均每天来访约48组/天!
来访客户3810组
来访客户4380
万科
推售分析
成交客户90套
认筹转成交70%
认若客户29组
验资渠道认筹
新认·世联首开目标约90套
100组
筹29组
升级验资转认筹50
新来访转认筹20%
开级验资客户200组
来访户152·也就是说
三个月1095组来访目标
验资转升级验资7
殓资客户285组
月均来访约365组/月
来诮转验资30%
平均每天来访约12组/天!
来访客户950组
来访客户1095组
万科
世联团队首开来访目标分解
蓄客渠道
渠道质数蓄客比例蓄客目标薔客周期目标分解
大客户团购
★★★★★
210%132组90天44组/月
万科全民经纪人★★★★1260%137组90天46组/月
外展点
★★★★
1720%18890天63组/月
ca客
★★★
1520%167组
天56组/月
派单拉访*★★4290%471组90天157组月
10000%1095组
万科
世联团队首开蓋客渠道铺推
临展点开放
售楼部开放
开盘
4月
3人拓展,蓄客44组/月
大客户团购
蓄客46组/月
万科全民经纪人
专人拓展,蓄客63组/月
目标
外展
来访1095组
ca客
蓄客56组/月(有效)
蓄客157组/月(有效)
底单拉访
验资阶段目标来
升级验资阶段
认筹阶段目标
访285组
目标来访200组
来访129组
区万科
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