万科周湾的项目开前期拓客计划.pptVIP

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区万科303 万科周湾项目开盘前 世联团队蓄客方案 2015年2月2日 录 able of contents 01 蓄客分解 02 拓客节点安排 03 具体动作执行计划 04 其他建议 万科 欧阳志强(项目总监 王伟光(销售经理 (销售副经理) 徐靖 高兴 张浩王亮王云飞 管旭璐空缺吴锦辉空缺 空缺 空缺空缺空缺 策划岗 成静(经理)周靓(主管)杨幸福 后台岗 黄增祯(主管) 黄淼(助理) 万科 Part 1 蓄客目标 我们的客户从何而? 万科 推售分析 成交客户360套 认筹转成交70% 认若客户24组 验资渠道认筹 ●整盘首开推售约360套 筹114组 升级验资转认筹50 新来访转认筹20% 升级验簧户0)(新来访户5·也就是说 三个月4380组来访目标 验资转升级验资7 验资客户143组 月均来访约1460组/月 来诮转验资30% 平均每天来访约48组/天! 来访客户3810组 来访客户4380 万科 推售分析 成交客户90套 认筹转成交70% 认若客户29组 验资渠道认筹 新认·世联首开目标约90套 100组 筹29组 升级验资转认筹50 新来访转认筹20% 开级验资客户200组 来访户152·也就是说 三个月1095组来访目标 验资转升级验资7 殓资客户285组 月均来访约365组/月 来诮转验资30% 平均每天来访约12组/天! 来访客户950组 来访客户1095组 万科 世联团队首开来访目标分解 蓄客渠道 渠道质数蓄客比例蓄客目标薔客周期目标分解 大客户团购 ★★★★★ 210%132组90天44组/月 万科全民经纪人★★★★1260%137组90天46组/月 外展点 ★★★★ 1720%18890天63组/月 ca客 ★★★ 1520%167组 天56组/月 派单拉访*★★4290%471组90天157组月 10000%1095组 万科 世联团队首开蓋客渠道铺推 临展点开放 售楼部开放 开盘 4月 3人拓展,蓄客44组/月 大客户团购 蓄客46组/月 万科全民经纪人 专人拓展,蓄客63组/月 目标 外展 来访1095组 ca客 蓄客56组/月(有效) 蓄客157组/月(有效) 底单拉访 验资阶段目标来 升级验资阶段 认筹阶段目标 访285组 目标来访200组 来访129组 区万科

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