【小红书运营】玩转11.11运营红宝书.pdf

玩转11.11运营红宝书 34种营销玩法，助⼒300万有赞商家的朋友圈购物狂欢 有赞 11.11指挥部 出品｜2018 版 目录 CONTENTS 1.推广获客 最易操作线上活动预热妙招——签到+ ⾃动回复 ⽼客带新客，让粉丝⾃⼰去拼单——多⼈拼团 ⼗万商家都在⽤的引流神器——秒杀 超⾼回报率，获取精准流量秘诀——⼴告投放 2.成交转化 认证订阅号在图⽂中直接点击购买：⼩程序 最接地⽓的营销⼯具：优惠券\优惠码 促销必备：限时折扣 提升粉丝下单率：订单返现 百搭营销⼯具：满减送 如何三步写出⾼转化图⽂：商品图⽂编排 －玩转11.11运营红宝书－ 目录 CONTENTS 3.客户留存 提⾼粉丝活跃度：积分商城 个⼈微信加粉：售后服务+客情维护 个⼈朋友圈互动：互动话题+ ⾃⼰评论⾃⼰的朋友圈 数据⿊科技：“数据⼤屏”“热⼒图分析” 4.复购增购 成交转化神器：发券宝 营造节⽇狂欢⽓氛：打包⼀⼝价 增加商品曝光，客单价涨涨涨：优惠套餐 提升客户粘性：⽀付有礼 5.裂变分享 快速解决商家流量难题：砍价0元购 裂变式社交营销新功能：好友⽠分券 社区团购解决⽅案：群团购 －玩转11.11运营红宝书－ 目录 CONTENTS 6.分销选货 ⼊驻供货商，百万优质分销商帮你卖货 神补位：分销市场进货补缺 分销选货攻略：“省时省⼒路线”“边⾛边逛路线” 7.线上线下联动 线下百货商超提前锁定消费⼈群：电⼦卡券 线下⻔店留存到店客户：关注送购物袋、先抽奖再买单 线下⻔店留存到店客户：微信⼝令红包卡⽚ 8.案例解析 ⽴⽩：全渠道推⼴预热效果显著，持续刷爆朋友圈 ⼝语粉碎机：注重产品品质和消费者购物体验，11.11不再只是价格战 名具堂：To B企业也能玩转11.11，线上下单⾦额突破480万 成都王府井百货：11.11有赞卖券引流，线下实体零售爆发⼒惊⼈ 男⼈袜： 11.11 当天，商品曝光次数近15万，销售额是平时的20倍左右 －玩转11.11运营红宝书－ —— 11.11 玩法之“推广获客篇” 通过这个篇章，你将了解： 最易操作线上活动预热妙招——签到+ ⾃动回复 ⽼客带新客，让粉丝⾃⼰去拼单——多⼈拼团 ⼗万商家都在⽤的引流神器——秒杀 超⾼回报率，获取精准流量秘诀——⼴告投放 －玩转11.11运营红宝书－ 线上活动预热：签到+ ⾃动回复 在平时做图⽂推送时，就宣传每天签到的好处，⽐如领取积分，积分可抽奖或者兑换红包等。 签到的名称可以取得更巧妙⼀点，⽐如每天领奖、今⽇福利等等，⽐签到更吸引⼈点击。在签 到结果⻚，可以给到粉丝抽奖、促销等信息，增加粉丝互动。 缺图 配置路径：营销－互动营销－签到 当前粉丝回复“11.11”可参与活动的时候，可以设置⼀个⾃动回复，并在回复的最底下，告诉 粉丝：每天点击签到可以获得领奖机会哦，点此领奖。 ⾃动回复－签到－在签到活动⻚⾯设置11.11促销引导 ⽼客带新客 —— 多⼈拼团 多⼈拼团是有赞微商城提供的⼀款营销插件，通过⿎励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格 购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。 多⼈拼团配置路径：营销－交易玩法－多⼈拼团 ［选品推荐］—— 使⽤多⼈拼团，可选择通⽤性较强、销量较好的⼀款产品，以最优惠的价格 引导⽼客户下单，同时需要⽼客户分享到微信群拉更多⼈⼀起拼团才能购买。 ［⽼司机玩法］—— ① 在设置⾥⾯打开“仅限粉丝购买”，结合多⼈