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《营销计划书》 （江西） 科一防水新纪元?厉兵秣马新征程 我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！ 2015?年?2?月 目 录 一、计划概要………………………………………………………………………………………………（1） 二、行业特点及市场分析…………………………………………………………………………………（2） 三、价格策略及利润分配…………………………………………………………………………………（3） 四、日常理…………………………………………………………………………………………………（4） 我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！ 一、计划概要 本年度江西营销中心计划销售额为?500?万元，利润目标为?100?万元。这个目标经过渠道开发、 商圈布点、会员体系、新品上市、促销联动、精耕细作和网点广告，是能够实现的。为达到这个目标， 今年的营销预算要达到?50?万元，占计划销售额的?10％。 二、行业特点及市场分析 1、行业趋势 2014年，防水行业总产值超过1800亿元。防水涂料占比23.12%。 国家基础设施建设和城镇化建设将促进防水材料市场容量扩大。 未来10-15年行业呈上升趋势，十二五将是建筑防水行业发展的关键。 防水材料的市场容量逐步增长，宏观环境上对于防水企业来说是机遇也是挑战，机遇在 于此类防水市场的容量足够大，挑战则在于对于成长期的行业来说，如何适应行业发展规律。 产能严重过剩：产能达到市场需求量的5倍之多，低水平重复建设严重。 行业进入门坎低：市场恶性竞争依然严重，大量低劣产品充斥着市场。 行业集中度低：最大的企业销售收入不过?40亿元左右，超过7亿元的企业不过10多家， 排名前50位的企业市场占有率合计不过17%（2012年）。 3个65%： 在工程质量投诉案例中，房屋渗漏现象占65% 在住宅工程竣工一至二年出现不同程度的渗漏现象占65% 我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！ 建筑防水工程保修期后(保修期为5年)1至3年，要翻新重做的占65% 2、防水市场问题 各类防水企业扎堆进驻，假冒伪劣现象屡见不鲜。 防水国家标准、行业规范尚未完善，监管较弱。 行业发展初期，不少企业运营管道及服务不完善。 消费者还处在被动消费阶段，行业认知有待提高。 国外发达国家防水造价在7%以上，我国的防水造价仅为2.8%，实际调查统计防水造价 甚至低于1%。造价过低是渗漏多的重要原因之一。 3、市场趋势 产品层面： 传统防水涂料已经逐渐淡出市场，新型的环保型材料越来越受到重视。 消费层面： 年轻业主比较注重环保、健康型家装材料，对产品质量和品牌要求较高。 服务层面： 产品质量要保证，更要有良好的服务才能持续获得消费者的口碑。 4、竞品分析及概况 名 称 企业概况 1、起步早，行业积淀及市场影响深远 德 高 雷邦仕 西 卡 百 得 美 巢 东方雨虹 名 称 德 高 2、高端品牌，产品质量、口碑齐佳，知名度、美誉度不错； 3、渠道遍布中国大部分区域， 4、家装市场占有份额较大 1、专注家庭防水 2、家庭防水概念的创造者和倡导者，积极推动家庭防水行业细分。 3、品牌服务体系较好 4、在南方相对有优势，区域性品牌 其全球化品牌形象让其防水类产品受益不少 德国汉高旗下最强有力的全球性战略品牌，拥有万能胶,、白胶、防水系 列等全系列品类，提供家庭装修中各种专业的产品和相应的施工解决方案。 高质量家装产品生产企业，产品配套齐全，实现了“家装套餐，道道精 品”的系列家装产品生产。 成立于1998年3月，中国防水行业龙头企?业，国家高新技术企业、中国 防水行业唯一的上市公司。 产品 1、防水系列（8种）?????????2、工程专用PD产品（9种） 3、瓷砖胶系列（7种）???????4、填缝料系列（5种） 5、派丽饰面砂浆（9种) 我们的使命：为客户系统解决经营发展问题，并持续为客户创造最大价值！ 雷邦仕 西 卡 百 得 美 巢 1、防水浆料（10种）????????2、填缝料（3种） 3、砂浆胶（3种）???????????4、管口灌浆料（1种） 仅见6种防水产品 仅见4种防水产品 1、腻子：7种???????????????2、胶：8种 3、防水产品：3种???????????4、砂浆：5种 东方雨虹 品牌 大流通市场系列： 防水涂料（好仕涂等15种） 胶粘及密封材料 瓷砖粘接及填缝系列（墙倍 丽等4种） 墙面装饰及修复材料（好仕 涂等6种 渠道建设  建材超市系列： 防水涂料（优仕涂等7种） 胶粘及密封材料（贴木真白胶等5种产品） 墙面装饰材料（墙倍丽耐水腻子等3种） 水立顿系列：（“水立顿”高弹型防水浆 料等6种） 德 高 雷邦仕 西 卡 百 得