3足球俱乐部创业项目实施计划书.docVIP

. 足球俱乐部创业计划书 061211 班指导老师： 小组成员：马云 马化腾 王健林 . 西安电子科技大学经济与管理学院 2012 级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业 目录 一、足球主题酒吧概述 2 二、产品与服务 3 三、市场环境分析 3 （一）、创业教育政策 3 （二）、综合 SWOT分析 4 四、市场调研 5 五、促销策略 5 （一）、宣传 5 （二）、经营 5 （三）、利润分析 6 （四）、保持并提高市场占有率 6 （五）、营销渠道和促销方式 6 六、组织介绍 7 （一）、管理团队各成员有关的经验能力 7 （二）、公司组织结构 7 （三）、企业股权比例划分 8 七、财务分析 8 八、风险分析 8 （一）、环境风险 8 （二）、经营风险 8 （三）、市场风险 8 （四）、财务风险 9 1 西安电子科技大学经济与管理学院 2012 级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业 创业环境分析 一、足球主题酒吧概述 （一）、酒吧简介： 我们的酒吧以足球为主题，以球迷为核心。我们的经营理念是：为了一切球迷！为了 球迷的一切！一切为了球迷！我们要为球迷提供一个点燃激情，释放激情的娱乐场所。球 迷无论什么时间都可以在足球主题酒吧观看足球赛事的直播，谈论足坛风云。我们将为球 迷们提供最周到的服务。 （二）、 市场概貌： 光顾酒吧的多数是年轻人，一般酒吧均以白领等成功人士微微目标顾客。而我们的目标顾客就有点特殊。我们的目标顾客是一切球迷，主要的是长安区的一切球迷，其中重点客户是年青的球迷。在众多球迷当中，年青球迷无疑是最有激情的，对足球最狂热的，且最有消费潜力的主力。青年球迷精力较为旺盛，只要有赛事直播，无论是几点都会看。他们经常上网，对足坛风云掌握及时，且看法独到，喜欢交流，敢于表达自己的观点。追求主题性酒吧球迷，不为放松，不为休闲，只为追求热爱足球，与志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚，充满激情的足球主题酒吧，喝一两杯扎啤，看看赛事，交流一下看法，侃侃而谈这也是一种惬意生活。 世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事，由于时差关系，我国球迷基本都是只能在下半夜观看直播。 对于高校的球迷来说就更为闹心，学校一般都限电，网速又不行。到校外看直播，很难找到地方。我就有着深刻的体会，今年欧冠决赛时，大半夜出去，找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所，就是没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢，所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。 经营酒吧的利润相当高， 利润率一般都在 40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。西安市里酒吧不少， 且装修豪华、 设备高档。 但其缺乏个性， 它们不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。而 我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜明，个性独特，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其它酒吧的区别标志。 （三）、经营策略： 店面特色：我们酒吧要突出的主题是足球，店内：大厅左边壁纸采取叙述世界足球历 史为主题，将足坛的重大历史事件、颇具影响力的历史人物罗列出来。右边壁纸以中国足 球的发展为题进行设计。大厅吊灯灯罩采用足球状。酒桌桌面采用足球场图案，椅子坐垫 设计称半球形， 酒桌以球队命名。 比如一号酒桌命名为中国队， 二号酒桌命名为荷兰队等。 包厢则以俱乐部命名，吧台命名为山寨足联。大厅中间放置超大屏幕电视，包厢均置超清 2 西安电子科技大学经济与管理学院 2012 级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业 晰电视一台。服务员工作服均为足球服，且服务员要求有一定的足球常识。整体设计思路 如此，设计细节就不一一阐述了。 二、产品与服务 （一）、需求分析： 在社会经济蓬勃发展的今天， 社会文化方面也应紧随发展， 而足球作为世界第一运动， 拥有庞大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄托，符合大众的需要。在大 学城球迷更是不可胜数，足坛上风吹草动，球迷们都了如指掌，评论足球更是堪称山寨版 的黄健翔。在高校林立的长安区，青年球迷对足球更为狂热。但据我们调查发现，长安区 竟没有一个专门为球迷服务，组织球迷活动的场所。我们的足球主题酒吧就应运而生。 （二）、主要产品： （ 1）啤酒是必不可缺的，而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。啤酒 品牌：嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌：人头马 XO、名仕、蓝带。 2）饮料。为女性球迷提供各种饮料。 3）主食。花生、瓜子等可以边看边吃的。 4）与足球相关的产品，如：球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。 VIP 会员制： 酒吧实行会员制，所有会员必须严格遵守： “拒绝暴力，文明看