电商模式——农药行业销售新趋势.docxVIP

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 电商模式——农药行业销售新趋势 互联网快速发展下日益成熟的电子 商务平台已经对传统农药销售模式产生 影响。以网络营销模式展示、宣传产品， 将线下交易模式转为线上交易模式，既 能减少人员促销成本，又能快速提高企 业知名度。农药行业电子商务营销模式 正成为农业销售体系中新趋势。 成绩:农药产品适合电子商务平台销 售 “你好，在吗?‘农民乐’除草剂多 少钱一件?” “在的，380?元，50?克?1?袋，一件 100?袋。”“真的是美国进口产品吗?” “是的，保证是美国孟山都公司的 产品。您可以看看我们的网店介绍，不 仅有跟生产企业的合作协议和产品编 码，而且我们网店只接受支付宝?[?微博?] 付款。有任何问题，您可以随时投诉退 款。” “哦……你们的价格为什么比我们 镇上的农资店还便宜?” -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- “因为我们是省级代理直接批发到 农户，不用县、乡两级分销，节省的成 本我们全部让利给农户!您省钱，我们也 省事!”“那先要?20?件看看。真货的话， 一年最少要?200?件，我们这里种植魔芋， 一年要大量除草剂。” “好的，马上给您报运费。” 以上这段对话是今年春耕春管时 节，湖北荆福鑫农资淘宝网[微博]店的客 服黄芹正忙着给陕西安康的客户刘博下 单。她的工作任务是和客户进行前期沟 通，“价格、质量、物流都是客户非常关 注的问题。”黄芹介绍说。 现在通过智能手机、借助电脑都能 实现网店购农药，这是农资企业适应农 村变革、面向农药用户的新机遇。农药 比种子的区域适应性广、比化肥的发货 物流量小，相对来说，可能是目前最适 合开展网销的农资产品。湖北“荆福鑫” 农资网负责人、高级农艺师陈松苗介绍 说，该公司网站由湖北瑞丰达农资有限 公司投资创建，成立后短短?1?个多月已 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 有十几万的销售额，点击率过万，引起 了不少关注。 随着家庭农场、种植大户、专业化 种植基地不断增多，他们迫切需要以更 加便捷的方式购买到质优价廉的农资产 品和科学的植保技术指导。据陈松苗介 绍，他们网店的技术服务是由公司创建 的科农农业合作社负责，重点推出无公 害农药组合，该合作社是由湖北省农业 厅授牌的十佳合作社，技术优势强，坐 店专家和农药组合受到很多网友好评。 采访中，黄芹电脑里蹦出“阿里旺旺” 的叮咚声，黄芹说，这是黄陂区武湖农 场的老客户李继昊直接自助下单了，几 十件产品马上帮他发物流。 湖北省植保站研究员向子钧介绍 说，近年来，农药行业竞争越来越激烈， 目前湖北省仅农药经营公司、门店达两 万多家，经营农药品种、剂型一万多个， 鱼目混珠、假冒伪劣农药案件时有发生。 如果由龙头企业实体店创办、以品牌和 质量为保障、采用“?B2C?”模式，用户 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 只需轻点鼠标，供需对接，质量有保障 的农药就能及时送货上门。这种以网络 营销模式搭建农资销售和技术服务的新 平台，应该是一个很好的尝试，更多有 实力的农资企业不妨加入进来。 定位:种田大户成为电商目标群体 随着互联网的普及与应用，电子商 “务被众多农药企业所认可。4?月?23?日， “ 由江苏龙灯化学有限公司建立的电商平 台正式上线。?随着农村土地流转和集约 化经营、农民合作社、家庭农场等种植 大户的不断涌现，这些新兴客户群体已 不满足于与当地的经销商、零售店打交 道，而急需一种有别于传统经销渠道的 模式来满足他们的需求。”据该公司中国 区总经理刘学军介绍，龙灯电商是会员 制，主要针对大农户、合作社、家庭农 场等，填写资料注册会员后就可以实现 在线购买。 “农民采购农资表现出有四难：即 好产品价高接受难、渠道产品保真难、 劣质产品多使用安全难，以及售前售后 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-----------