消费心理学消费者购买动机.pptVIP

题:上述四种人分别属于哪种典型的气质类型?  消费者气质类型与基本特征 胆汁质石为表现直率热情、精力旺、敏捷果断、反应迅速烈;但性急跟、任性 行为表现活泼好动、反应迅速、思维敏锐、善于交际、适应性强、性格开朗 多血质动作灵活;但往往粗心大意、情绪多变、兴趣易转移、轻率散慢。其显著特点 是灵活性强、外倾明显。 黏液质恬绪隐蔽;但往往固执。保守、精神总惰、缺之生气动作迟线。其显著特点 抑郁质验深刻:但感受性高,善于观享到别人不易察觉的细节,高于同情心,其显著 特点是敏感、孤僻、缺乏自信心、内倾。  他们的气质类型分别为:多血质、胆汁质、黏液庋、抑郁质。  建屋海德公园[目住完 期房源时签约可受99折优惠 工业区建园发限有限公司 目区翰林!号〈林泉衔林小学东查看地图 业主论坛0915)团购人数080)户型图04)房源004) 均价:11000  在建屋海德公园购置一套85平的两室的户型总价大概在100万。 如果你的薪资是月薪3000元,不吃不喝8.3年可以付首付。 按揭贷款70万,30年还完。每月还款4447元 但依然有很多人打破脑袋要买房,为什么 有需求? 有需要?有欲望?  需要:没有得到某些基本满足的感受状态。 需求:有购买能力的对某个产品的欲望。 欲望:对具体满足物的愿望。  需要→动机 行为→目标→行为结束 §31消费者需要的內涵 §32消费者需要的发展趋势 3.3消费者的购买动机 §34消捷者购买行为理论  消费者需要的内涵 基本内容 产生原因划分 对商品基本功能的需要 内容划分 对商品安全性能的需要 层次划分 对商品消费便利的需要 对象划分 对商品审美功能的需要 实现程度 对商品情感功能的需要 对商品社会象征性的需要  消费者需要的含义和特征 消费者需要的含义 消费者的需要包含在人类的一般的 需要之中,它反映了消费者某种生理或 心理体验的缺乏状态,并直接表现为消 费者对获取以商品或劳务形式存在的消 费对象的的要求和欲望  消费者需要的含义和特征 消费者需要的特征 ①消费需要的多样性和差异性 ②消费需要的层次性和发展性 ③消费需要的伸缩性和周期性 ④消费需要的可变性和可诱导性 ⑤消费需要的互补性和互替性