新加坡与赞比亚的谈判计划书.docxVIP

关于本公司与高科技公司的模拟谈判 一、前言 （一）小组成员 ** ** （二）目的 本公司希望通过这次模拟谈判，使谈判人员尽早进入实战状态，提高应对困难的能力，在实际谈判时，能更好地发挥，以最优利益促成与高科技公司之间的协议，进而使本公司尽早在市场上占有一席之地。 （三）时间安排 由于本次谈判时客场谈判，在赞比亚进行，为使本公司谈判人员获取更多的资料，了解对方的实力以及文化环境，应及早到达赞比亚。 首先，和赞比亚方面商量好谈判的具体时间；然后，考虑到客场谈判及本方谈判人员的谈判状态，本方人员可于正式谈判前三天到达；接着熟悉当地环境，了解对手实力，使人员保持最佳状态；之后便是与对方人员的洽谈；最后返程。 （四）结构安排 整个谈判分为三个阶段： 1.准备阶段 信息准备（了解本方的情况，了解对方的情况） 2.谈判阶段 开局阶段、报价阶段、磋商阶段、可能出现的僵局阶段 3.结束阶段 协议阶段 （五）本公司介绍 本公司的总部设在新加坡，是一家大型的、从事多种经营的电器产品制造商，去年的年销售额为120亿美元。本公司在生产使用微电脑技术设备上处于领先地位，其生产的仪器利用微电脑指挥的机器设备来制造机床的复杂、精密的部件。本公司在过去的3年期间投资了3亿美元来改进工厂的自动化产品与服务，包括从机器人到计算机辅助的设计与制 造。本公司把销售额的2%用于产品开发。 本公司在新加坡拥有一个最大规模的工