浴室家具产品推广的方案.pptVIP

Boloni博洛尼 2010年下半年 整体卫浴产品业务规划 (浴室家具篇) @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇 全国能够生产浴室家具企业大约有300家 左右,但不专属生产单一浴室家具的生产 令浴室家具市场结构 分布广东和浙江两省居多,其它地方如福 建、四川、上海有一些零散企业分布多数 为中小企业。整个行业以中小型企业为主 1,单一企业产值较低。 卫浴行业中浴室家具现属于不规范、不成 今浴室家具市场饱和度 熟期,行业内缺乏大品牌,绝大多数浴室 家具仅仅是卫浴洁具产品一个分支和配套 1产品之一、全国性的品牌很少,与陶瓷洁 行业相比产值少很多,大多数知名陶瓷 品牌不能提供相对专业的浴室家具,市场 具有很大的扩张性 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇 1产品性价比: 价格是10年消费最为关注方面,08年经济危机,09年 房地产不理性上涨因素导致客户购买力削弱,价格低 且实用的产品是客户最为关注的方面 整个行业的原创设计能力差,各品牌互相抄袭。最终 ◆消费趋势 导致消费者在家居市场选购浴室柜时品牌不同,但款 相同,独一无二的原创设计不可模仿的产品是高端 1客户群的需求。 健康消费需求: 受到三聚氰胺、HN1等的影响,消费者对于健康的关 注度急剧提高,对于绿色、环保概念的产品较为重视 立线环严形象起产重经写 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 2、消费群分析-浴室家具篇) 消费者类型消费者需求消费者购买行为 中低端消费者本身经济条件有限,再加上很 中低增消费群价格制胜多人对卫浴五金配件的重要性了解不多所钓鱼型产品 以会更注重价格 主销型产品 希望购买具有国际水准的产品,但这种经济 实力又还不足以消费很高端的产品所以会[主销型产品 消费模式 中端消费群产品质量、品追求边缘化,比如购买知名大品牌里血价卖货型产品 牌效应 位比较低的产品、特价产品等等 对“产品价格”的敏感度不高,对晶牌 高端费群服务质量和产品 有极高要求。希望购买具有国际水准的产 品品牌 展示型产品 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇 进口品牌: 1市场分析 唯宝、范思哲、当代、AXIA、 BOFFI 1国内代理商运作模式,款式少不成规模 180%产品为陶瓷、五金产品占主要销售 ,所代理浴柜产品为20%左右,无现货 供货商期长,价格高,销售少。国内客户 认识不 1市场分析: 国内品牌 尼斯主销古典实木款型柜,标准尺寸单 尼斯,松下 化,定制空间小,与辅助龙头,台下盆 镜柜配套销售,定位明确。松下主销售标 准一体盆柜,配套性强,款型少,不可定 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇 1、国内推广时间及市场知名度(优势) 品牌情况 BOLONI尼斯 松下 市场知名度 较高 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇 2、产品款式/风格(优势) 「品牌情况B0ON 尼斯松下 1、尼斯专供浴室柜产 1、博洛尼强调整体卫 品,风格分古典和现代 浴,为客户提供整体解 为主,还有个别的乡村 决方案 风格 风格 现代风格 2、卫浴空间的风格包 2、古典款分为重古典 含新奢华、新怀旧、轻 和古典,重古典配有雕 古典、意大利后极简 花和做旧处理 @2010 Boloni 保密文件 Classified document  Boloni博洛尼仁一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇 3、品牌整体配套能力分析(优势) 产品类别 BOLONI 尼斯 松下 马桶 齐全 无 无 台盆 齐全 浴缸 齐全 无 无 龙头 齐全 般 五金挂件齐全 般 淋浴房齐全 无 浴室柜齐全 般 厨柜齐全 无 @2010 Boloni 保密文件 Classified document