农业银行大堂经理竞聘演讲稿范本.docxVIP

农业银行大堂经理竞聘演讲稿 精彩摘要：纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为 胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡 战无不胜， 要做到这点首先队长自己要严格自律， 率先垂范， 给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时关注和 效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊 , 要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界 , 要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心， 工作上也要对队员严格要求 , 注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。 文章正文：尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 我是朝阳中心赵 ** 支队的 ** ，非常高兴今天能参加这次 主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难 忘，也许将会成为我人生的一个转折点。 首先请允许我作一下自我介绍，我叫 ** 来自美丽的海滨 城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担 任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始 终觉的自己还没有找到我真正所要的 , 直到加入到了 ** 银行 我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本 着“踏实做人， 本分做事” 的理念， 一直担任队里的副队长 , 积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定 和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因 此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为 ** 银行带出一支 所向披靡的精英团队。 这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉 承** 银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为 ** 银行不竭的 动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到 我们的每一天； 我在市场规划开发， 团队建设方面思考已久， 今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对 ** 银 行的发展起到一点用处 , 下面是我在市场开拓和团队建设方 面一点个人的愚见。 一、市场开发方面 我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能 统筹规划好市场布局 , 带领和指导团队成员拼杀在市场一 线。 现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家 银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的 市场竞争中取胜 , 我觉的最根本的是 1、如何规划好自己的市场 , 充分整合团队资源打造我 们广发的核心竞争优势 , 集合有限的资源投入到特定的领域 ( 地域 ), 作好行业开发、地域区块开发 , 以及某一类人群的定 向开发 , 这样既目标明确，资质也容易把控，可以集中全团 队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击， 团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为 营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无 目的的遍地撒网 , 这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源， 在这点上我觉得我们朝阳中心潘 ** 支队做的很好，队长亲自 带头奋战在市场一线，她们集合全团队的有生力量重点进攻 机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮，业 绩也问鼎榜首； 2、其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，队长要负责 监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的 同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的 过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难 突显自己的竞争优势和独特的差异化； 3、要通过整合一些新业务如 ( 销售基金、 开发收单商户， 销售黄金 ) ，在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一 个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且这些客户 群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过 的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些 资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么宝贵的东西从我 们身边白白流失。