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采购谈判经典 案例学习 采购谈判经典 案例学习 万隆公司的蒋立正在和兴利公司的孙俊先生就办公用纸的问题进行接触商谈。 目前，万隆公司正在从另一家供应商处购买办公用纸，孙俊先生想从竞争对手 那里把这笔生意争取过来。 孙俊曾拜访过几次蒋立。他最后一次去拜访蒋立是在三星期以前，那次蒋立已 经答应将兴利公司作为选择对象之一，会考虑孙俊的书面报价。 孙俊此次拜访目的是 : 希望就报价书的一些细节问题与蒋立进行进一步商谈， 并希望能达成最后的协议。 以下的谈话是在蒋立的办公室中进行的。 1、孙俊: 早晨好，蒋先生。 蒋立 : 早晨好，孙先生，请坐。 2、孙俊：昨天申花队的表现真差劲? 【点评 : 买方的喜