销售行业代表格绩效评估表.docVIP

销售代表绩效评估表 HEMPEL 老人牌涂料有限公司 销售代表绩效评估表 适用于销售代表（船漆、集装箱漆、工业漆） 职员姓名  :_______________________________  职位 :_______________________________ 事 业 部 :_______________________________  地点 :_______________________________ 评估期限  : 自  ________年 ___月___日  到 ________年 ___月 ___日 绩效评估建立在三个方面： 工作业绩、主要工作履行情况、员工能力 绩效水平 不令人满意 (U) 低于目标要求 (2-3) 符合目标要求 (4-6) 高于目标要求 (7-9) 如果员工的绩效表现 这可能是新员工或新 一个合格的销售人员 处在此水平的销售人 处在此阶段 , 该员工 转岗的员工被允许的 应该清楚 , 始终的达 员 , 绩效表现是杰出 应该在上司的指导下 低绩效水平 , 存在提 到此绩效水平 , 并努 的 , 他的每个方面都 制定详细的绩效提高 高的空间 力向高水平迈进 能够他人学习的榜样 方案 现阶段业绩目标和实际结果 现阶段业绩目标 实际结果 员工主要工作履行情况 安全 ： 质量 ： 业务拓展 ：  低 目标 高 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 违反安全规定并危 缺乏警觉，粗心大 能遵守安全规定， 警觉性高，处处防 及他人 意 确保安全工作的环 范 境条件和实施安全 工作 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作上，常发生差 对工作质量的控制 工作基本能保质保 工 作 保 质 保 量 完 错 不够严谨，时有差 量完成 成，无差错 错发生 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作消极，不能够 能够努力开发业务 努力开拓业务，能 积极主动的开发市 扩大客户数、不断 但进展缓慢乏力 够按要求扩大客户 场，开拓业务，客 提高销售量 数、提高销售量 户数、销售量显著 提高 了解客户需求 ： 满足客户需求 ： 盈利性 ： 项目管理 ： 实施 ： 团队合作 ： 技术知识 ：  低 目标 高 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不注意了解客户需 注 意 了 解 客 户 需 能够有效的了解客 一向主动了解客户 求 求，但不够细致有 户需求 需求，工作细致有 效 效 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 一贯不能够履行对 能够履行对客户的 能够全面履行对客 一向能够全面履行 客户的承诺 承诺，但有时不够 户的承诺 对客户的承诺 全面 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能够维持老客户 有增长的销售额， 注意控制销售费用 通过不断增长的销 开发新客户，销售 但不注意控制销售 和销售单价，有增 售额、销售费用和 额过低无盈利性 费用及销售单价而 长的销售额，盈利 销售单价的控制有 盈利性较低 性较好 很强的盈利性 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能够提供客户项 基本能够提供给客 项目工程建议能够 给客户的项目工程 目工程建议，指导 户项目工程建议， 给客户切实可行的 建议能够帮助客户 客户工作 对客户工作有简单 指导 合理的运用资源、 指导 节约资金、提高效 率 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能很好的完成任 大致能按计划执行 能够面对困难，努 困 难 面 前 无 所 畏 务 力解决，设法按计 惧，排除万难，按 划完成任务 计划完成任务 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 个人主意，不与同 勉强能够与同事合 能够与同事合作完 主动与同事合作， 事合作，信息保密 作 成销售任务，信息 主动提供信息，协 共享 助他人完成工作 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不懂销售所要求的 掌握销售所要求的 掌握销售所要求的 技术知识深厚，能 技术知识，无法顺 基本知识，勉强能 各种知识，能够顺 够为客户提供科学 利开展工作 够开展工作 利完成销售工作 的配套，解决客户 的问题 员工工作能力 此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将目数，得出项目得分， 填写在相应栏内。  小项目得分相加再除以小项 低 目标 高 人际交往能力 关系建立： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 刚愎自用不易与他 较为自我，不易与 能够与他人建立可 易与他人建立可信 人相处，自我封闭 他人建立长期关系 信赖的长期关系 赖的积极发展的长 期关系 团队合作： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能与他人很好合 团 队 合 作 精 神 不 能够与他人合作共 善于与他人合作共 作，独断专行 强，对工作有影响 事，相互支持，保 事，相互支持，