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公司绩效考核 一、 考核目的： 为激励销售人员工作的积极性，提高公司销售业绩，及时、公正、准确的反映销售 业绩，特制定此绩效考核标准。 二、 考核期间： 销售人员绩效考核以 季度为单位进行考核。 三、 计算方法： 销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资， 每季度前 2 个月发放基本工资， 第 3 个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容， 计算出季度考核工资总额， 扣减前 2 个 月发放的基本工资额，即为第 3 个月工资实际发放工资额。 四、 考核标准： 销售人员绩效考核从以下三方面进行： 1）销售业绩考核 2）应收款项考核 3）其它考核项考核 （一）销售业绩考核 考核前 2 个月发放基本工资，第 3 个月发放绩效工资，按如下方法计算： 3 个月绩效工资额 =按销售业绩计算的季度绩效工资 - 前 2 个月基本工资 - 应收账 款 考核增减项 - 其他考核增减项 按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、 超额完成计划额、 未完成计 划额； 超额完成计划额分三个额度，超计划考核额 50 万、超计划考核额 100 万、超计划 考核额 200 万元； 未完成计划额分三个额度，实际完成计划额 30%的，实际完成计划额 30%至 60% （不含 60%），实际完成计划额 60%至 100%（不含 100%）； 以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。 （二）应收帐款考核 应收帐款考核， 先计算应收帐回收率， 得出来回款率或超额回款率， 该比率乘以月 基本工资额，即为本季度应收帐矿考核增减项，计算方法如下： 应收帐款回收率 = 本月实际回款额 / 本月实际应回款额 =  本月实际回款额  /  本月应回款额  -  经批准无法回款额 应收帐款考核增减项  =各职位月基本工资额×  （1- 应收款回款率） （三）其他考核项考核 其他考核项内容为：零单追加、日常出勤、执行能力、工作安排与创新、培训组织 与参与、综合素质（ 6 项）；其它考核项实行扣分制，每分为月基本工资的 1%，计算公式为：其他考核增减项＝其他考核项扣分之和 /100 ×各职位月基本工资 零单追加考核： 根据公司规定，除重要客户及公司领导特批订单外，其余订单不足 10 件不得追加，如有追加，每次扣 1 分，扣足 10 分不再增加； 日常出勤考核： 迟到（一次扣 1 分，每月累计不得超过 3 次；迟到次数超过 3 次以上一次扣 5 分，同时前 3 次迟到不再扣分）；请假（未经领导批准擅自休假， 1 次性扣 5 分， 2 次以上扣 10 分）；旷工（一次 10 分；每月累计事假 3 天以上，扣 5 分，超过 10 天以上，扣 10 分）； 执行能力考核： 销售：合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和及时执行跟进；领导安排的工作及时完成；扣分或加分根据公司负激励制度执行； 工作安排与创新考核： 销售高层对组员的每周 / 每月的工作计划安排合理有序；对新员工负责， 严格按照公司制度传授销售、 业务操作及知识； 扣分或加分根据公司负激励制度执行； 培训组织与参与考核： 按工作需要安排培训内容；积极参与公司或小组组织的培训，扣分或加分根据公司负激励制度执行； 综合素质考核： 学习能力、工作态度、团队精神，扣分或加分根据公司负激励制度执行； （五）销售业绩计算方法 销售业绩考核额以各组实际完成业绩为依据， 根据不同订单、不同金额按相应比例计算相加计算。 由公司组织实施并完成的订单（ A 单）、金额低于 100 万（不含 100 万）的按签订额的 30％计算， 100 万 -300 万（不含 300 万）的按签订额的 20％计算。 300 万以上的按签订额的 10％计算； 由业务人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单（ B 单）、金额低于 100 万的按签订额的 40％（不含 100 万）计算， 100 万 -300 万（不含 300 万）的按签订额的 30％计算。 300 万以上的按签订额的 20％计算； 业务人员自主完成的订单（ C 单）按全额计算；