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销售面试技巧和话术 销售员面试技巧 销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及 公司信息，同时，还要活楚的对自身做一个整体了解， 与招聘公司的招聘职位更 贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，白战不怠。 其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官， 对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位， 所以需要求 职者在这块要做一番准备了。 1、 对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求 职岗位上的对于企业后一些看法。 2、 找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势，适时的秀给考官看，但 要懂得分寸。 3、 要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 销售员面试中的一些注意事项 1、 第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你， 其次如果能不经意间表现出销售员的好品质， 就更会受到对方的好感，但千万不 要刻意为之。 2、 与考官对话，态度要不卑不亢，声音活楚洪亮，同时也要主动出击，有 自己主见的人还是受人尊重的。 3、 在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中， 起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。 所以怎样把握，大家也就心中有数了 ！ 4、 现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要 的询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战 斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的 契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 经典销售话术分享 厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道 的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一 回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史 到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常 互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果， 一没 有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期， 终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做 到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里乂打 多少折了，如果你不能活楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以 学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身 ！ 关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓， 以为热情就是要满面笑容，要 言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消 极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所 谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想， 用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮 助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色一就是俗称的 托，他的重要作用就是烘托气余。当然,我们不能做违法的事，但是，我们是不 是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效， 那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格 或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实 很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠， 顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客 申一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾 客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买 意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的 失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售 ！不管你是介绍产品也好， 还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定 要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望 就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 送启一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的 27倍! 要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。 我在做促销员的时候，非 常注意和已成交的顾客维持良好关系， 这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起 来也很简单，只要认真地帮他打