营销策划方案(辽宁).docxVIP

中域集团项目策划书 中域服饰（辽宁分公司）营销策划方案 、辽宁分公司初期工作计划 （一）、部门创建计划 1、 初步建立功能完善的部门架构体系，按分公司发展的进度初步建立健全的客户服务 部、物流部、培训陈列部、市场部，计划以三个月左右的时间确立和完善各部门组织 架构。 2、 建立公司内部运作的工作流程， 理顺部门间的工作关系及协作途径， 确立部门沟通的 基本原则及方法。确定各部门的人员组织架构图及部门薪酬制度（见附后表格 1）, 建立完善的人员责任体系。 3、 部门组建进度表 部门 度 客户部 物流部 培训陈列部 市场部 2004-12-- ---2005-1 筹建部门，定立制度 筹建部门， 定立制度 筹建部门，定立制度 筹建部门， 定立制度 2005-1--- --2005-2 建立程序，完善人员 购买设备， 完善人员 建立程序，完善资料 内部培训， 完善人员 2005-2--- --2005-3 健全部门，高效运作 健全部门， 高效运作 健全部门，高效运作 健全部门， 高效运作 4、分公司须紧跟事项: A、 确立沈阳市、大连市步行街中域旗舰店的位置 B、 初步确定辽宁分公司的办公地址、仓库位置及附件设施（如电话、传真、公务用 车、货运站、专修工程队等） C、 筹备运作资金，咨询和跟进工商、税务、消防等行政事务 （二）、分公司运作计划 1、 市场拓展计划 利用掌握的客户资源，与之建立初级的合作沟通关系，接触专卖意识较强的客户，与之 达成初步的合作意向。 客户资源之重点地级市：沈阳、铁岭、阜新、锦州、朝阳、葫芦岛、抚顺、丹东、 本溪、辽阳、鞍山、营口、盘锦、大连等 2、 程序文件名序 A、 绩效考核制度 B、 新店开业流程 C、 出、补、退货流程 D、 各部门运作程序 表格 表格 A销售部组织架构及人员构成 (1)销售部组织架构图：(2)销售部人员构成表:销售经理部门文员-L吕客口主任\~1 / —1~■- 1—―销售文员—拓展上任 (1) 销售部组织架构图： (2) 销售部人员构成表: 销售经理 部门文员 -L吕 客口主任 \~1 / —1~■- 1— ―销售文员— 拓展上任 市场主管 物料主任 ‘1勿1刀口_ 培训陈歹U主管 培训陈列导师 B薪资结构 :（按职位级别及工作指数制成薪资结构 ） 试用期 主管底薪（1200-2000 +提成 电话费补助 1800 销售经理2000 +提成 200 1200 客户主管1500+提成 100 1200 物流主管1300+提成 1300 培训陈列主管1300+提成 试用期 1000-1500 + 提成 电话费补助 1000 客户主任(1200-1400)+提成 100 800 物控专员(1000-1200)+提成 1000 培训导师(1200)+提成 试用期 文员底新(1000-1200)龌成 电话费补助 400 a.文员、销售文员组长 600+提成 50 二、辽宁分公司品牌推广及营销计划 1、 辽宁服饰市场机会分析(以辽宁依米奴为参考) 辽宁省中域服饰年预计总出货容量为 3000-3500万(成熟期)，2005年开设25 家以上中域专卖店，到 2006年不少于40家； 沈阳步行街店铺(以300平方米为例)平均顶手费为25万左右，月租12万左右, 春夏季营业额为60万左右，秋冬季营业额为 100万左右 2、 目标市场定位。 定目标市场和经营目标； 渠道策略、广告形式和投资预算； 拓展活动的重点和原则。 3、 辽宁省服饰市场竞争对手的分析 以纯、依米奴、美特斯邦威的店铺布址 以纯、依米奴、美特斯邦威的市场拓展策略及加盟支持 以纯、依米奴、美特斯邦威的人员管理及加盟客户分析 以纯、依米奴、美特斯邦威的营销政策缺陷 4、 公关促销活动规划。包括：明确公关的目标；选择公关的形式和内容。 5、 营销策划计划。包括：价格策略；分销渠道建设；店铺的选址；服务的质量。 6、 销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推 销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 7、市场反馈和调整。包括：建立服饰市场销售信息的反馈方式、服饰市场销售信息 的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整