品类管理案例分析(三).docxVIP

PAGE PAGE #/ 3 品类管理案例分析 三) 在现实工作中，有些商店由于目前还不能完全理解品类管理，或者仍然不 能摆脱其他观念或其他因素的影响，使得在安排货架时，不能真正按照销售来 安排货架。有时，在货架的安排上商店不能完全满足要求，而销售人员一味坚 持，使得整个品类管理无法继续，甚至最后不了了之。 ［分析］ 要让商店完全接受品类管理是需要一定的过程的，是需要通过我们坚持不 懈的努力才能达到的。对于目前来讲，说服商店进行第一次的尝试，并使之看 到品类管理可以带来的好处是非常重要的。因此，也许一时不能完全达到目 标，但如果我们的货架情况已经有了改善，我们也应表现出灵活性，使商店