协同办公软件营销策划方案(完整版).docxVIP

营销策划方案 目录 第一部分 市场分析 一、 二、 三、 四、 宏观经济环境分析 微观经济环境分析 行业与市场营销竞争状况分析 分析市场营销机会 第二部分 营销战略组合策划 一、 二、 三、 STP?战略 差异化战略 市场营销组合策略 第三部分 品牌营销策划 一、 二、 三、 四、 品牌定位 选择和创建品牌元素 品牌联想设计 品牌营销策划 第四部分 整合营销传播组合策划 一、 二、 三、 四、 五、 六、 整合营销传播目标 目标受众 传播目标 设计传播 传播渠道策略 整合营销传播预算 第五部分 策划建议书说明 正文 第一部分 市场分析 一、 宏观经济环境分析 现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计 划来看，从?2011?到?2015?年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息 化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通 过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化管理软件已 经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用?ERP?系统，减低消耗，显 著提高效益；企业通过应用?CRM?系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本 和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。 可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、 创新和绿色的发展目标。 二、 微观经济环境分析 目前的办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的国内软件 品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、 慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领 着一部分高端市场，如?SAP?中国、Oracle?中国、IBM、西门子等。 管理软件市场的扶持政策，造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中 国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势 着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM）、产品生命周期管理软件（PLM）、 客户关系管理软件（CRM）、企业资源计划管理软件（ERP）、财务管理软件、人力 资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。 ? 管理软件行业集中度来看，前十名企业的总销售额占前?100?名的总销售额的 比重从?07?年的?67%增加到?08?年的?69%，前二十名的总销售额占前?100?名的 总销售额的?81%。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很高，并且有进 一步集中的趋势。与?2007?年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。 ? 国际公司和国内公司?在?Top?100?中，国内公司在数量上占?62％，在总销售 额上占?57%。与?2007?年的调查数?据比较，国内软件公司进入?TOP?100?的企 业数量及其销售额稳中有升。 ? 由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏 低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受?08 年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯依靠成本优势的软件企业 经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。 ? SOA?架构的成熟与应用落地，随着金蝶、用友的介入，SOA?已经不再是中间 软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案，如 用友倾力打造的?U9，是基于?SOA?的架构设计开发，或者迁移到基于?SOA?的架 构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得 了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注，SOA?也不再是空中楼阁， 更多成熟的应用贴近用户，并实现落地。 ? 管理软件商的竞争，已经不再局限于?ERP?领域，用户需要更加精确、专业的 软件及咨询服务，需要更加专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为 客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提 供商由于贴近用户和行业，也正在开辟属于自己的蓝海市场。 三、 行业与市场营销竞争状况分析 某管理公司的?Targsoft?智能管理平台是基于?BPM?的技术架构思想而设计的 产品。流程管理，英文为?Business?Process?Management，简写为?BPM。对流程 管理软件的基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制。 根据年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价，2008 年中国流程管理软件商?Top10?排名如下（排名不分先后）： 1.?市场 流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展 速度最快的软件市场之一。当前，BPM?市场正在整合，大型企业级软件厂商正在 取代小型专业厂商，以提供更全面的?BPM?管理系统。 2.?产品