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　　 　　微商市场分析篇一:2017中国微商行业研究报告（附报告） 　　报告收藏控的朋友们 　　对于微商大家都不陌生 　　尤其近些年 　　朋友圈里卖东西的人是越来越多 　　对于这个行业我们多数 　　既熟悉又陌生 　　但并不了解 　　微商到底是怎样的一群人？ 　　收入情况又如何呢？ 　　未来 　　发展又将怎样呢？ 　　有需获取完整报告，记得加我微信ignitechina 　　回复关键词“微商报告”就能获取完整版报告！ 　　今天vivy和大家分享一份艾瑞咨询发布的关于微商这个行业研究报告——《2017中国微商行业研究报告》，和大家一起学习一下～ 　　该报告从微商的商业模式入手，对比了传销、直销、电商等混淆概念，介绍了中国微商行业的发展背景、发展现状以及发展趋势，对微商这个行业进行较为深入的分析。 　　并提出了4个主要观点，如下 　　 微商本质是基于熟人关系的社会化分销 　　 朋友圈野蛮刷屏将被淘汰，微商进入升级期 　　 大企业入局，微商进入升级期 　　新入局者多采用平台模式和一级分销模式，品牌化发展是趋势 　　核心观点 　　微商是基于熟人关系的线上代理分销模式 　　本报告中，微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。 　　从最终销售端来看，主要有两种模式一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。 　　01 　　中国微商行业发展现状 　　从野蛮生长走向规范化 　　微商发源于个人代购，移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。 　　微商产业图谱 　　按照参与环节不同，微商分为品牌微商、平台微商、个人微商 　　按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类品牌微商、平台微商、个人微商。 　　一.品牌微商也分为两种情况 　　是新创品牌，成立分销团队，层层代理，最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等； 　　是固有品牌，通过微商渠道发展起来，获得知名度，例如韩束等。 　　二.平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人，下游参与者通过平台可以实现手机开店，并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。 　　三.个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。 　　微商成为传统商品销售模式的重要补充 　　微商是线上代理模式，直销为线下直销 　　直销的英文名称为Direct Selling，意为厂家直接销售产品和服务，不通过分销商，直接销售给消费者。 　　分为两种情况一种是直销商直接卖给消费者，消费者不会成为销售人员，赚取销售差价；另一种是产品卖给消费者之后，消费者被开发为下级销售代表，形成层次结构，上级直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基于第二种模式。 　　微商代理为渠道，传销层级为盈利传销的英文名称为Multi-level marketing，译为多层次直销，就是在直销的情况下，将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动，并从发展下线数量中谋取利益。 　　传销具有以下特征 　　① 没有实质的产品或者产品的价格与价值严重不符； 　　② 入会者需要缴纳大额的入会费，介绍者可以从中获得奖励； 　　③ 不以销售商品为目的。传销不产生任何经济价值，浪费大量的人力、物力、财力，且销售假冒伪劣产品存在欺诈现象，属于非法行为。 　　而微商是一种最大化利用社会资源的商品销售渠道，属合理合法的商业行为。 　　电商以商品为中心，微商以用户为中心微商与传统电商的区别主要有以下三点 　　 电商商业模式将线下代理产业链缩短，缩减了中间环节，降低了商品消费的最终价格；微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上，且降低了各代理环节的进入门槛，通过社交平台实现社会化分销 ； 　　电商属于传统的用户到“店”选购模式，电商平台吸引流量；微商主要通过社交渠道分享和变现，强调社交平台的作用，以内容向用户推荐，主动寻找流量，可概括为商品寻找用户的模式； 　　 电商多为陌生人之间的交易，微商多基于熟人关系。对于个人卖家而言，目前从事微商相对从事淘宝开店成本更低。 　　微商市场空间广阔，2016年中国微商市场交易规模3287亿元 　　2016年中国微商行业市场交易规模为3287亿。 　　随着传统电商流量红利渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，艾瑞认为微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模