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销售人员管理制度 第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程外，悉依本规定条款进行管理。 第二条原则上， 销售人员每日按时上班后，由公司出发办理公事结束后，应该返回。 第三条销售人员凡因公司关系误餐时， 依照公司有关规定发给误餐费 元。 第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费 用，其金额不得超出下列界限经理元， 副经理元，一般人员元。 第 五条销售人员业务所必须的费用， 以实抱实销为原则， 但事先须提交 费用预算，经批准后方可实施。 第六条销售人员对特殊客户实 行优惠销售时，须填写优惠销售申请表，并呈报主管批准。 第 七条在销售过程中，销售人员须遵守 一注意仪态仪表，态度谦 恭，以礼待人，热情周到； 二严守公司经营政策、产品售价折 扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密； 三不能诱导客户透 支或不正当渠道支付货款。 第八条除一般销售工作外，销售人 员的工作范围包括 一向客户讲明产品使用用途、设计使用注意 事项。 二向客户说明产品性能、规格的特征。 三处理有关 产品质量的问题。 四会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报 给上级主管， 客户对产品质量的反映。 客户对价格的反映 用户用量以及市场的需求量 对其他品牌的反映和销量。 同 行竞争对手的动态信用。 新产品的调查 五定期调查经销商 的库存、存款回收以及其他经营情况。 六督促客户订货的进展； 七提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议。 八退货处理 九整理经销商和客户的销售资料。 第九条公司营销或企划部门 应备有客户管理卡和新老客户状况调查表， 供销售人员做客户管理之 用。 第十条销售人员应将一定时期内以月或季度的工作计划表 的形式提交主管。 第十一条销售人员应将固定客户的情况填入 客户管理卡和客户名册， 以便自己和上级以及营销部门更好了解客户 情况，以保障推销工作的顺利进行。 第十二条各销售公司无锡，上海应填写年度客户统计分析表，以供销售人员参考。 第十三 条销售人员对自己的经销商或指定的经销商， 应给予援助指导， 帮助其解决困难。 第十四条销售人员有责任协助和解决各级经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商的精诚合作。 如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。 第十五条关于财务和销售 第十六条销售人员要将定期的工作报告交给主管上级和部门。 第十七条对于新开发的客户， 应填写新开拓客户填报表， 以呈报主管部门填写管理卡。 《本文为 word 可编辑版，若不需要以下内容， 请删除后使用， 谢谢您的理 解 原生生物的主要类群》习题 一、选择题 1 、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ ） A、子房 B 、子房壁 C 、 胚珠 D 、 受精卵 2 、呼吸作用的实质是（ ） A、分解有机物，贮存能量 B 、分解有机物，释放能量 C、合成有机物，贮存能量 D 、合成有机物，释放能量 3 、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ ） A、叶的光合作用 B 、叶的蒸腾作用 C、根的呼吸作用 D 、根的吸水 4 、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ ） A、提高作物对水分的吸收 B 、提高作物对土壤中无机盐的利用率 C、提高作物的蒸腾作用 D 、提高作物的光合作用 5 、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ） A、光合作用的原料是二氧化碳 B 、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D 、二氧化碳和水都是光合作用的原料 6 、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ） A、 10 厘米B 、20 厘米 C 、 30 厘米D 、40 厘米 7 、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ ） A、温度低，减少细菌病害 B 、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 C、温度低，促进光合作用积累 D 、温度低，蒸腾作用弱 二、实验探究题 、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 ② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射 3 小时～ 4 小时。 ③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。 ④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。 ⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。 ⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。 （ 1）步骤①的作用是： 。 （ 2）步骤④中酒精的作用是： 。 （ 3）这个实验说明了： 。 2 、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽” ，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 题搞清楚，请